太湖星城营销推广思路.pptVIP

无锡顺驰地产有限公司 目 录 第一部分：战略目标 第二部分：无锡房地产市场理解 第三部分：项目理解 第四部分：客户和产品的深刻理解 第五部分：项目营销推广思路 第六部分：下一阶段工作重点 一、财务目标 开盘销售24%，回款1.37亿 4个月内完成销售81.6％，销售回款7.52亿 一期完成销售均价5120元/平米。 第二部分   无锡房地产市场理解 一、无锡房地产市场04年分析 三、无锡住宅市场推广手法分析 多使用常规媒体，如：平面报纸媒体； 开始注重炒作，一般多采用名人效应； 参加一年一次的大型房地产展销会； 价格制定：考虑景观和位置，一房一价； 销售节奏：在价格上低开高走，注意保持一期价格涨幅平稳； 分组团推广：一期分组团推广，分批推出多层、小高层，力求 迅速聚集人气。 第三部分 项目理解 一、项目分析 1、项目概况 项目位于无锡未来新城区—滨湖新城中心，西面为连通市区的青祁路，北面为连通新区的高浪路。与大学城仅一路之隔。 基地占地面积：73万平方米 容积率：1.4 建筑总面积：约105万平方米 ，其中商业约8万平米? 地形：地块平整，被关山路和规划路划分为自然三个地块，市政泻洪河流经中间地块。 ? 2、区域分析  二、项目资源分析 外部景观： A. 太湖风景区军嶂山脉，远眺为太湖 B. 远眺太湖 C. 产学研一体的大学城 D. 太湖高级中学 ? 内部景观： 流经小区的河流为项目内部造景提供了题材，项目大面积的水景，2.5万公园，休闲广场 2、项目周边及内部配套 A.大学城紧临项目 B.太湖高级中学与项目一路之隔 C.项目内双会所及运动休闲场所 D.项目大卖场及商业街 E.社区内双幼儿园、小学、老人院、社区活动空间 抗性处理 抗性处理 通过PR、SP活动，NP、展板、媒体来持续性宣传本项目，提高项目的区域认可度。 通过对施工现场的布置，对道路两侧的布置，及通过对道路建成的时间的落实，弥补该类不足。 通过对周边规划用地的性质及新城整个规划的宣传消除客户疑虑。 通过与九龙巴士的洽谈，在项目前期将与其达成协议，通过各种宣传来消除客户疑虑。 通过前期品牌的亮相，产品的推广，让消费者信赖顺驰，认同顺驰的产品 通过对卖场现场的布置，及示范区的形成，给客户一个直接的产品印象，促进客户对项目产品的信任 通过方案对商业总量的确定，引入大卖场等主题商业，弥补该商业氛围 总结： 打造项目差异性，提供一个功能齐备的社区，并打造高品质产品，力争做到无锡第一，同时引导客户的生活理念； 无锡新城区首个超百万平米的大盘，对板块的良好预热及启动将决定项目的接受度，品牌形象的树立将保证项目的快速去化； 市府大打“太湖”牌的城市规划及大学城的启用将积极带动本项目的良性销售； 由于项目周边配套缺乏，因此必须完善社区商业及公建配套，解决交通瓶颈，以满足客户需求。 综合运用多种媒介传播手段，使项目与客户之间保持信息对称，实现快速去化。 第五部分 项目定位及营销推广思路 项目定位：国际级山水人文都市大盘 核心理念：成就湖畔生活 一、项目命名：太湖星城 释义： 1、“星”与“新”同音，从太湖新城的区域高度上进一步超越，“星”是区域的焦点和标签，在提升项目整体形象的同时提升客户的居住价值和归属感，产生附加值。 2、基于区域未来的行政中心之地，具有都市中心的优势，为整个区域价值加分，引领市场。 二、营销总战略： 低调入市，在无锡区域树立“专业、亲民、可以信赖”的品牌形象，结合事件营销拉近企业与客户的距离，利用顺驰会及置业联动等平台，迅速大量的积累客户，支持项目销售目标的达成。 核心概念：成就湖畔生活 湖畔，承载着城市的文化，湖居生活是风景和气质的交融，我们把湖畔生活归结为以下几点： 湖畔的，是有文化底蕴的。 湖畔的，是属于智慧的。 湖畔的，亦是尊贵的闲适。 生活的最高阶层是价值的体现，价值来自社会的认同和对自身的肯定 成就一种生活，成就一种状态。 由此—— 提升“国际山水人文都市生活圈”的区域环境形象； 树立“成就湖畔生活”的市场形象； 建立“精品超前，精英汇聚”的市场定位模式； 创立“太湖新城看星城”的趋势走向。 三、推广策略 我们需要对产品卖点和机会点进行整合包装，赋予它具有竞争力、具有差异性的产品理念和主题概念，在此我们提出：