如何做好应答与偏离表.pptVIP

如何做好应答、偏离表 销售中心培训部 适用对象： 培训目的 培训目的： 销售中心办事处、部门各类售前技术岗位 掌握制作点对点应答和偏离表的方法 技术应答 什么是点对点应答？ 如何做好应答 如何做好点对点应答？ 点对点应答的方法 什么是虚假应答？ 应答过程中的注意事项 外购应答 对标书中的内容进行合理、逐一、详细的阐述和回答。 点对点应答是什么 点 点 清晰的思路 正确的方法 良好的语言组织 对产品熟悉程度 宽阔的知识面 如何做好应答 找点 扩充 收尾 点对点应答的方法 如何做好应答 举例： 终端支持动态和静态两种高清双流模式。双流主流必须保证 720P分辨率，双流分辨率必须达到1024*768以上。 如何做好应答 格式 1．应明确应答满足，格式是答：满足。此外还有完全满足，满足并超过等提法。 2．应答的开头应该按照这样的格式开始：“此次投标采用的XX......” 3．应答字体应和标书要求字体一致，文字内容加粗，加下划线。 答：满足。并超过 此次投标采用的KDV7910高清终端支持标准的H.239协议，支持动态和静态两种双流模式。 动态双流是指终端同时发送两路全帧动态的视频流，譬如两路摄象机或者一路摄象机和一路DVD图像。静态双流是指终端同时发送一路动态视频流和一路PC桌面图像，由于发送PC桌面时帧率较低，因此称为静态双流，也叫做PC双流。 在发送动态双流时，KDV79