新销售五步法.pptxVIP

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2017-06-03 发布于湖北
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新销售五步法.pptx

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新销售五步法概要

营销五步法 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（常见）认识顾客发展信任激发需求促进成交发力模式（五步法）认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 一、定义我们不断寻找机会来发现潜在顾客，主动与潜在顾客进行有效沟通，消除他们的戒备心，留下友好印象、获得顾客的联系方式和后续跟进机会二、目标目标1：认识足够数量的潜在顾客目标2：留下具有专业风范的友好印象目标3：获得联系方式和后续跟进机会认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 三、原则原则1：珍惜每一个机会原则2：以好友印象为基准，而不是立刻销售原则3：随时随地保持专业风范四、结实新朋友把握或创造机缘找准话题主动开口同频沟通巧要联系方式 1 2 3 4 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 五、熟人再定位 1.心态分析怕被拒绝：主要因为对自己或公司缺乏正确定位怕没面子：主要是因为没有认识到对方可以在购买的产品中获得收益怕欠人情：主要是因为卖货心态担心人情消耗 2.解决要点：角色转换，打造自己调整心态，理解拒绝体现专业，展现价值我亲戚朋友同乡同学同好消费社团同事家族亲戚认识且有交情者邻居或同乡休闲旅游伙伴有组织的团体业务生意来往对象工作认识的对象求学进修认识者认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B4