专业态度与销售技巧.pptVIP

专 业 态 度 与 销 售 技 巧 自 我 介绍 专业背景 工作简介 人生目标 正 面 态 度 分享你的成就 处理忧虑 做个有冲劲的业务代表 分 享 你 的 成 就 演讲 讨论 自我展现 处 理 忧 虑 对抗忧虑、担心的方法 别担心别人的批评 一分钟报告：你最忧虑的是什么？你将 怎样处理？ 做个有冲劲的业务代表 《推销改变我的一生》 1、行动上显得有冲劲 2、热忱是带“传染性”的 热忱是对生命的态度 明 确 的 目 标 SMART原则 （S） 具体的，不是空泛及言之无物的 （M）可度量的，可明确判断目标达成与否 （A） 有可能达到的，难易程度相当的 （R）有相关性的，与业务大方向有关的 （T） 有时间限制的 明确的拜访策略 五个W一个H Ｗｈａｔ 干什么 Ｗｈｏ 拜访谁 Ｗｈｙ 为什么 Ｗｈｅｒｅ 在哪儿 Ｗｈｅｎ 什么时候 Ｈｏｗ 如何拜访 练 习 符合SMART原则的目标拟订 药 品 销 售 技 巧 药品销售是怎么一回事 推销技巧的基础 推销第一步 寻找需要 说服医生 让医生也参与 成交确认 药品销售是怎么一回事 药品销售的特点 ⒈销售终