高新六路项目产品定位及营销推广初步思路01.23最终文件.ppt

户型创新 在保持空间功能完整，使用舒适前提下，尽量控制面积； 降低公摊； 提高得房率； 走廊空间的充分利用； 主题景观 整盘模拟实现目标 住宅阶段性价格模拟 总销售额测算: 4110㎡面积,约80个停车位(不含地上分)260 元/月·个×12=25万元/年 车位租金收入 B：租赁收入 4800㎡×100元/平米·月×12月=576万元/年 押金3个月；租金一次性交半年 销售收入： 2.29亿 A:销售收入: 1F㎡+2F㎡=4800㎡×10000元/平米 =4800万元 商业部分 17×24000㎡=24000×7551元/平米=1.8亿元 住宅部分 租金收取方式 合计 收入测算 收入项目10000 4800 商业 229224000 7959 181224000 7551 24000 住宅 实现总销 整盘均价 目标总销 目标均价 面积 分项 怎么卖？ 本项目营销战略规划 英泰行5A营销体系: 英泰长期以来坚持房地产的理论与实践相结合，将房地产营销理论通过不断的实践进行完善与升华，形成一套科学的、创意的、系统的5A营销体系。 ADV(Advance) 前瞻营销 [产品前期营销] ART(ART) 艺术营销 [注重双向沟通] ACT(Action) 执行营销 [高强度执行力] ADM(Administration) 控制营销 [销售率最大化] ARD(Aroud) 多项营销 [手段灵活多样] 一. 多渠道全方位营销: 英泰5A全方位整合营销体系 英泰行总部智囊团队 静态营销 体验式营销 动态营销 销售现场的包装与渲染 形式多样的现场事件营销 具有震撼力的示范单位 金鹰等重点形象展示 英泰行客户资源整合 英泰行行销体系执行 精英销售顾问团队 现场DS营销模式 外立面呈现之前 08年4月 6月 6月29日开盘 [销售目标] 　 二. 整体销售周期与规划 5月 7月 12月 销售80% 　 1：1样板展示 销售95% [时间节点] [销售执行] 工法样板展示 09年2月 A 售楼处装修、配置方案 B、销售道具准备 1. 楼书 2.文化读本 3.招贴画 4.沙盘 5.模型 6.样板房 7.展板 8.开盘活动 A、系列营销活动 B、广告推广 Ｃ、事件营销活动 Ｄ、展会营销 Ｅ、项目实质性卖点展示 A、体验营销联动 B、实景体验 Ｃ、动静态联动 Ｄ、现房效应 开盘 样板间开放 [价格体系]：采取“一户一价”量身定制型推售价格战略 [基准价格]：以平均楼层为基准价7551元/㎡； [定价原则]：同时兼顾朝向、景观、楼层、总价等影响购房者心理的因素；拉大东西楼位与南北楼位的楼位差价，采用四项定价法来设定科学合理的差价系统，达到整盘均匀去化的销售目标 三. 价格体系: 3600 15% 8189.01 4% 现房 4800 20% 7874.05 4% 准现房 6000 25% 7571.2 4% 立面呈现 6000 25% 7280 4% 开盘 3600 15% 7000 　 内部认购期 释放房源 去化面积比例 目标均价 涨价幅度 销售阶段 四.开盘前销售策略预备案 1.证件未齐蓄客战略：预热时间段科学把控 亮相期媒体有效组合 排号蓄能适时引爆 控局控价控面积 均衡释放房源原则 2、快速回款战略：阶梯状优惠比例 分段式付款 五.英泰行销售架构及执行  专案主管副总　  专案策划总监　　　 专案执行销售总监 行销执行总监 策划　 文案　广告平面设计 专案文秘 专案客户服务 专案置业经理人 网络直销 公关直销 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 英泰行顾问智囊团 PART4 包装与推广 产品与客群决定了我们的营销推广方向与思路 方向： 广告高于产品 手段： 包装手段的一支独秀 推广表现的推陈出新 营销执行的环环相扣 区域内同类型产品的营销推广模式 　 科技路30万㎡音乐人居，普通人的