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汽车4S店销售工作总结 　　相关总结推荐：《 电力行业个人工作总结 》《 单位文化建设总结 》《 个人测绘工作总结 》《 计算机老师工作总结 》《 销售述职报告范文 》《 个人工作总结 》《 大二学年鉴定表 》《 电力行业个人工作总结 》《 优秀教师工作总结 》 　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 　　对策一：加强销售队伍的目标管理 　　1、服务流程标准化 　　2、日常工作表格化 　　3、检查工作规律化 　　4、销售指标细分化 　　5、晨会、培训例会化 　　6、服务指标进考核 　　对策二：细分市场，建立差异化营销 　　1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据05年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成