供应商管理培训与采购成本控制.ppt

COSTDOWN(降低成本)的21种方法 金富雅家具有限公司 9、善用合约 10、开发新供应商 11、开发新材料 12、简化内部流程/缩短L/T 13、改善供应商绩效 14、弹性的地域供应（利用政策） 编制：物控部 COSTDOWN(降低成本)的21种方法 金富雅家具有限公司 15、自制或外包 16、利用学习曲线LEANING CURVE 17、VE/VA 价值工程/价值分析 18、产品生命周期成本法 19、总成本法TCO 20、供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL） 21、作业成本导向法 编制：物控部 部分调研数据… 金富雅家具有限公司 序号 降低采购成本的方式 成本可降低的比例 1 改进采购过程及价格谈判 11% 2 供应商改进质量 14% 3 利用供应商开展即时生产（JIT） 20% 4 利用供应商的技术与工艺 40% 5 供应商参与产品开发 42% 编制：物控部 金富雅家具有限公司 物控部 2009年8月12日 * * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 * 价格分析的11种方法 金富雅家具有限公司 编制：物控部 I 内部需求评估 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 充分了解内部客户需求 B 对需求进行逐一评估与确认 C 搜索潜在供应商 D 准备和发布采购需求书 E 发表采购需求书附录与补充 采购申请 采购建议书 需求确认 附录与补充 需求定义 生成供应商列表 金富雅家具有限公司 编制：物控部 II 供应商分析 上一张 下一张 如何支持有效的运营系统，实现完整高效的采购： A 将内部需求进行市场转化，与潜在供应商的实施 评估与对照 B 最终选择与确定技术和品质相符合的供应商 供应商推荐 收到供应商 的确认 优秀供应商的列表 （一般2-3名） 需求定义 生成供应商列表 供应商回馈能力架构 金富雅家具有限公司 编制：物控部 III 供应商谈判和最终选择 上一张 下一张 A 谈判 B 协商各类商务条款 C 确定供应商并执行 D 商务结算，采购完成 进行谈判 协商品质商务条款 确定最终供应商 采购执行与跟进 商务结算 金富雅家具有限公司 编制：物控部 重复性采购供应商认证 上一张 下一张 柔性能力 核心认证 风险控制能力 生产能力 品质能力 技术能力 财务能力 金富雅家具有限公司 编制：物控部 好的供应商五特点 上一张 下一张 完善的企业管理制度 优秀的领导与高素质的管理人员 稳定的基层员工 良好的现场管理和计划能力 生产技术先进、设备优良 金富雅家具有限公司 编制：物控部 量化加以评估 上一张 下一张 考 评 项 目 满 分 实 际 得 分 领导班子风格 100 质量战略计划 60 人力资源 120 质量保证 80 过程控制 200 商务运转 60 信息系统和分析 80 客户满意 300 供应关系 200 时间管理 300 其他 总分 1500 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商绩效量化两种方案 上一张 下一张 1.分类方案 （Categorical Plan） 1.加权方案 （The Weighted Point Plan） 金富雅家具有限公司 编制：物控部 绩效评估流程 上一张 下一张 组建Crooss-function team 定义业绩因素（Performance factor） 设定业绩因素权重 定量业绩评估方法 统计评估结果 评估表 统计评估结果 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商类别 上一张 下一张 不将供应商简单的评分和进行A、B、C、D分类 对供应商的合作情况进行跟踪考评，不优秀的供应商 实施降级或转轨处理 试用供应商 转轨供应商 示众供应商 对不符合要求的供应商进行“示众”处理 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商管理 上一张 下一张 Q C D S uality ost elivery ervice 质量 成本 交期 服务 金富雅家具有限公司 编制：物控部 供应商关系策略分解 上一张 下一张 物料价值 对我方的价值 供应风险 金富雅家具有限公司 编制：物控部 第二讲：采购成本控制 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 1.谈判 上一张 下一张 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判基础 上一张 下一张 1、分歧与僵局 2、有各自期望目的 3、有预期的交集空间 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判成交 上一张 下一张 1200元 买方 卖方 800元 1500元 1000元 金富雅家具有限公司 编制：物控部 谈判的两种形式 上一张 下一张 阵地式谈判 理性谈判 结果可能不理想 没有效率 损害了友谊 …… 软磨：朋友 硬泡：对手 人与事分开 集中在利益上 分析