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产品行销厚黑大法--短期内利润倍增方法 ZOL/中关村在线 何炜 如果你是市场领导者,它是锦上添花,如果你是市场小不点,它是雪中送碳. ------信不信由你 竞争之道 你足够有能力,就在饭快做好时去抢 如果你有一点点能力,就离电饭锅远一些去蒸馒头吃 如果你没能力,就跟在老大后面蹭饭吃 先把不如自己的干掉 产品之道——如打猎 大刀一把 胡罗卜一根 肉包子两个 垃圾能扔就扔 玉米种子若干, 小猪一头 产品规划和选择 单一性质产品不得超过三种 不同类利润产品，不同类渠道 同一渠道的同类产品上游越少，资源越好 如何选择你的肉包子和玉米种子 蓝海产品的特点:产品特性分析 一个娃娃三张脸 文化的脸: 和敌人划清界限,没有敌人创造敌人也要划清界限 功能的脸:一次只能娶一个老婆,把缺点吹成优点,无中生有 三分长相,七分扮相:东施打扮打伴,方现贵族本色 产品价格 玩的就是心跳,在消费者价格定位区间中,玩极端 低端最低,高端最高(加促销加推广),中间捆最低 高打低:先蓄水,猛开闸 供应商谈判要点 博奕不如合作 卖塑料袋的例子 为您的产品找渠道 分销(老夫老妻,相依为命) –种树 批发(露水夫妻,各取所需) 卖牙膏的最好和卖牙刷的在一起---嫁接 客户选择:认识10个穷鬼,不如嫁个大款 渠道快速增