第五部分 二手车贸易模式及功能.doc

北京航空航天大学顺义教学点 教 案 课程名称： 二手车交易与评估 授课班级：2013级汽车服务工程班 授课教师： 姚亚光 学 期： 2014年秋季学期 授课章节 第五部分 二手车贸易模式及功能 教学目的 根据二手车估价的业务程序对二手车进行实地评估。 教学重点 二手车评估实例。 教学难点 二手车评估实例。 教学方法 讲授+课堂讨论+实践调研 教具 多媒体 时间分配 教学过程与教学内容 20min 20min 20min 20min 10min 20min 30min 20min 20min 二手车贸易模式 二手车交易市场 一、概念 二手车交易市场是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。（中介服务和商品经营） 二、功能 1.二手车营销功能 2.办理相关手续 3.政府审查执法功能 4.车辆流通管理功能 二手车特许经营 一、概念 　 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 二、特许经营模式 1.分类：商品商标型特许经营和经营模式特许经营。 2.二手车贸易——商品商标型特许经营 上海大众 二手车超市 一、现状——潜在的消费市场 汽车超市是德国汽车售卖的主要发展趋势。 全国首家二手车经销公司的第一家大型直营店铺——北京艾普二手车旗舰店4月11日在京郊正式开业，拉开了国内二手车连锁“超市”的序幕。 二、作用 1.展示和销售 心理学——“先入为主” 二手车超市可以扩大人们对二手车经销商的认知度、信赖度、促进二手车消费、普及二手车知识、培育二手车消费意识。 2.示范和实验 “云集” 1）二手车超市将成为二手车贸易中所有公司中的典范。 2）二手车超市成为实验二手车销售模式的基地。 二手车拍卖市场 一、国外的二手车拍卖市场 1.日本 2.美国 二、二手车拍卖实务 1.基础拍卖价格 使用年限粗估法和行驶里程粗估法。 2.拍卖形式 （1）委托拍卖（材料、流程） （2）参加竞买（材料、流程） 3.拍卖注意事项 13项。 4.网上拍卖体系 辅助的作用 节省时间 二手车电子商务 一、电子商务的概述 电子商务就是利用现在先进的电子技术从事各种商务活动的方式，是可提供网上交易和管理等全过程的服务。 二、电子商务的核心问题 1.信息流：互动式的信息交流平台 2.资金流：电子货币或网上银行 3.物流：汽车——无中间商，直接市场运作 4.安全性：保障体系 三、电子商务的方式 1.B TO B 企业间：二手车供应商与二手车购买商 2.B TO C 企业对消费者 二手车贸易功能 二手车鉴定评估功能 1.定义：旧机动车评估是指由专门的鉴定估价人员按照特定的目的，遵循法律或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧机动车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。 通过目测，路试，检测及检查有关证件和票据等手段，能够对旧机动车（二手车）进行技术状况鉴定，并评估定价。 2.现状：鉴定评估师缺口；简单的平均年限折旧法估算等。 二手车收购功能 1.定义：对二手车进行统一的收购，并要对收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估。 二手车整修翻新功能 1.作用：提升二手车价值。 2.途径： 1）二手车整修翻新工厂 统一、规模化整修翻新 2）二手车整修翻新站 有需要的用户 二手车配送功能 1.二手车国内配送 1）解决经济发达和不发达地区廉价二手车车源的问题。 2）解决各城市之间排放标准和环保要求不统一的问题。 2.二手车国际配送 解决各国经济水平和汽车工业发展不平衡的问题。 日本二手车的出口。 调研报告：旧机动车交易的法规及手续。