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第二章 营销观念 第一节 前营销观念 一、市场观念 市场观念是指生产者（企业）对市场的根本态度、看法、观点，是其从事经营活动，解决经营问题的指导思想、行为准则、思维方法，是一种重要的经营理念、经营哲学。 成功的企业离不开正确的经营理念。 二、前营销观念 前营销观念是指在总体买方市场形成之前，现代市场营销概念产生之前的市场观念。包括生产观念、产品观念和推销观念。 （一）生产（导向）观念 生产观念是指导企业经营行为的最古老的哲学思想。认为生产是企业经营中的决定因素，产品只要生产出来就不愁卖不出去。 具体观点： 1、消费者喜欢那些可以随处得到的、价格低廉的产品。（消费者关注产品是否买得到、买得起、买得便宜） 2、企业经营活动要以生产为中心，实行“生产导向”、“以产定销” 3、企业应该致力于获取高的生产效率和广泛的分销覆盖面。 口号: “皇帝的女儿不愁嫁” “生产能生产的东西” “我有你买” 适用性：生产较落后、产品供不应求的卖方市场 例:（1）20世纪20年代前美国福特汽车公司的口号：“不管顾客需要什么，我的汽车都是黑色的” （2）我国改革开放前及目前改革相对滞后的行业（如：“铁老大”） （二）产品（导向）观念 认为只要企业生产出优质产品，顾客必然会