网店定位与商品分析3月21日.pptx

网店定位与商品分析 2017年3月21日 引导案例 左岸咖啡 引导案例 滨州市商店来信要求退货，是因为在滨州市只有办丧事时，妇女才穿海蓝色布鞋以示哀悼。布鞋款色虽新，颜色却为当地风俗所忌讳，抢手货当然变成了冷门货。在山东即墨市每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋，该厂巧妙利用了当地的风俗，4 000双布鞋不到一天就销售一空。（结合案例内容） 本案例告诉我们：企业营销人员要深入了解目标 市场消费者的消费习惯，充分利用他们的民俗 文化，才会使自己的产品打开销路。（怎么做） 市场细分 市场细分--概念 同质市场 异质市场 整体服装市场 儿童服装市场 青年人服装市场 中年人服装市场 老年人服装市场 市场细分--实质 把一个异质市场划分为若干个同质市场 概念 市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 商品与市场细分 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分（重点讲解） 消费者市场细分的标准 地理变量（地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 人口变量 （年龄、性别、家庭规模、职业、生命周期、教育程度、宗教信仰、 种族、社会阶层） 心理变量 （生活方式细分、个性细分) 行为变量 (时机细分、利益细分、使用者细分、 使用率细分、忠诚度细分、待购阶段、态度细分) 强生 强生 强生公司创建于1886年，目前在全球60个国家建立了250多家分公司，是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商，拥有约11万5千余名员工，产品销售于175个国家和地区。1985年，强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。此后，强生公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司，包括上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司及强生（中国）投资有限公司等。2006年，强生又分别在中国成立了强生视力健（上海）商贸有限公司和强生（苏州）医疗器材有限公司。2008年，强生公司收购了北京大宝化妆品有限公司。随着业务的不断发展，今天，强生在中国已有员工约7000名，生产领域广泛，包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品，致力于促进中国人民的健康事业。 商品分类的原则 按商品用途分类 按原材料分类 按商品生产方法分类 按商品的主要化学成分分类 其他分类方式 商品分类的层次 门类 大类 中类 小类 商品种类 商品细目