销售代表处工作总结.docVIP

销售代表处工作总结 　　四、矿物纤维的销售 　　虽提出矿物纤维进入高速暂不理的市场产品策略，但沪蓉西高速有基础，我办为此按公司要求对该项目业主单位进行了跟踪。从了解的情况来看，沪蓉西分成的八个标段中，东边的四个标段设计的是矿物纤维，西边的四个标段设计的是聚脂纤维。与项目业主单位机料处人员的接触中表示应该与施工单位接触，但在与技术部门人员的接触中，表示已被很多的领导打过招呼，并明示没有很深的关系，最好不要趟这堂混水。先前在汇报该项工作时，汪总指示先行与施工单位接触。我办在与该项目的几个施工单位了解的情况是，有几家明确表示已被打招呼，且确定无需求。 　　我办原打算放弃该项目。但最近汪总裁通过其他途径了解，表示要继续跟踪，但一开始项目业主单位就告知总量不大，不象汪总所说的有几千吨。既然总部要求继续跟踪，我办计划六月份出差恩施，具体与业主和施工单位多边接触。汪总同时也表示要亲临指挥部做工作。本办热衷欢迎与感谢。 　　五、艾利米特的销售 　　武汉为汉水与长江交汇处，历来为九省通衢之地，离不开桥。艾利米特销售为工作的重头戏。从一开始接触的白沙洲大桥的维修项目，到天兴洲大桥的桥面铺装项目，再到设计院介绍的其他桥梁，一直把艾利米特的销售作为机构负责人的具体项目跟踪的重中之重。武汉市场的打开离不开开始的这一步。意义重大。具体的几个项目分析如下： 　　1、白沙洲长江大桥维修项目 　　已按项目业主单位要