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- 2017-06-04 发布于浙江
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销售总结:如何做一名优秀的推销员
销售总结:如何做一名优秀的推销员
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我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我这里所讲的素质并不苛刻,和教课书里是一个概念,是运用知识体现智慧的能力。我的这个观点很多人反对,认为销售是由一些特别的人完成的。男人的外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞女人的外表一定是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝其实这完全错了,错的根本是太不尊重我们的上帝了。我招聘销售人员这些人基本不要。我不排除这些人偶然成功的可能性,但这只是偶然,我们的企业要永续发展吗!我只要求我们的销售人员对客户彬彬有礼,详细的介绍我们公司和我们的产品,我们的产品的质量、服务、价格并将许诺落实到每一个环节中。销售的行为对内是实现公司的价值对外是帮助客户成功并实现价值。
我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重与我们打交道的客户,这种尊重是发自内心的,是不附加条件的。我们经常遇到这样的情况:你们的东西真贵,不贵呀,哪里贵吗!你们的服务不怎么样,乱说,我们的服务可是一流的,听说与你们竞争的那一家公司也不错呀,他们差远了,哪
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