海润新风产品营销方向建议报告.pptVIP

广告支持 由于媒体成本较高，建议海润要谨慎、有效使用，广告投放原则： 直接能够到达，目标客户； 对目标客户有影响力； 投入产出成本考虑； 线上： 以针对中高端客户的家居，装修杂志为投放精确投放对象： 利用互联网的家居板块及论坛，发布信息： 线下： 利用家装、建材城的媒体：在中央空调和地暖的销售区域附近，建立广告宣传； 利用体验店的产品和形象：以生动，较为生活化的场景布置表现产品的特性和品牌； 利用经销商资源，联合其他家居建材产品（中央空调和地暖尤佳）共同宣传。 宣传内容：海润ESV产品的宣传，品牌知名度的建立，以及专卖店的信息； D、推广策略－广告支持 促销配合 关键购买因素 客户教育、产品的利益、质量、品牌、服务、其它人的推荐是影响新风系统购买的关键因素，而促销不是重点。 行业促销形式 新风系统销售促销仍停留在初级的直接打折阶段，而且吸引力有限。 充分利用专卖店做好产品的陈列展示、品牌的宣传、派发产品宣传单页、进行销售促进工作。 海润ESV在起步之初不必采用促销手段。而是在定价上，留出客户讨价还价的空间。 适度派发小礼品，吸引目标客户同时做到客户教育工作。 D、推广策略－促销配合 地面推广 体验间展示：在客户教育的前期阶段，感知远比说教重要 利用自有门店以及经销商门店，建立样板间； 在其样板间设立海润新风体验间，以实物装修的方式表现； 放置生动化道具，便于客户沟通和说明； 同时在现场放置宣传单，宣传产品； 装修楼盘的现场推广： 选择正在交房的中高档的楼盘，洽谈合作（多数的楼盘允许家装公司，建材供应商在楼盘中设立推广地点） ； 可以在楼盘样板间安装新风体验间； 现场展示产品（海润新风体验生动化道具）； 通过促销员，在现场提供咨询和销售、促销活动； 家装公司： 开发家装公司，与其确认合作事宜； 通过提供返点，鼓励其在客户的装修过程中，推荐海润ESV产品，如果达成销售，可以提供相应的佣金（不得低于工程订单的价格落底底线）； 可以考虑在家装公司设立产品展示辅助； D、推广策略－地面推广 一、战略方向概述 二、营销规划的总体思路 三、从技术到商品：TPC增值 四、营销规划主体内容 1、STP 2、4P 3、支持系统 五、海润营销的提升计划 目录 A、Structure：组织机构 B、System：运作系统 C、Monitor：监控机制 运作系统 监控机制 绩效评估及奖惩措施 功能 模块 3、支持系统 明确公司的各个运作单元，以及其功能。 组织机构 1 2 3 组织架构及工作职责 功能 模块 明确公司的各个运作单元/个人，内部/相互的工作内容，流程以及其工作标准。 工作内容 功能 模块 公司的自我评估和纠正机制，公司可以及时了解各个运作单元/个人的工作状况和业绩水平，并且作出调整和纠正的措施。 以上的3个模块组成一体的营销执行系统，通过它的支持，让营销工作能够落实到执行。 3、支持系统 目录 一、战略方向概述 二、营销规划的总体思路 三、从技术到商品：TPC增值 四、营销规划主体内容 1、STP 2、4P 3、支持系统 五、海润营销的提升计划 第一阶段 2010-2011 第二阶段 2011-2012 第三阶段 2012-2013 规范完善销售管理流程； 大力拓展民用市场； 建立完善的营销体系； 建立标准渠道拓展模式； 加强试点，摸索民用市场开发模式； 医用商用民用三条产品线共同发展。 2010 2011 2012 2013 三年战略规划表 携手海润，共创更美好的未来！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小结：海润新风产品洋葱图 核心技术 USP 概念包装 产品名称 德国进口直流变频电机+智能控制 节能、智能、健康 超节能智能化新风系统领先者 商用：建筑节能通风智能解决方案。 民用：空调必备新风伴侣 TPC增值 技术 卖点 概念 营销 产品 活化 商品 TPC增值 技术 卖点 概念 营销 产品 活化 商品 为什么要活化产品 增加产品价值 增强终端杀伤力 便于向消费者传达价值 例一：inter处理器 设计说明：标志以“Intel ”英文为主体，科技蓝与金属的质感融为一体。 盾牌的造型给人以“强大、耐用”的品质。结合不同时期的产 品设计主题，传达inter智能智慧的解决方案。 卖点概念形象化 TPC增值 技术 卖点 概念 营销 产品 活化 商品 TPC增值 技术 卖点 概念 营销 产品 活化 商品 广告语：全民酷睿 无敌四核！ 广告语三要素： 构思是否精巧？－－拟人化的功能展示，引人入胜。 是否易懂？－－ 直抒胸臆，明白易懂。 是否易记？－－言简意赅，琅琅上口。 丰富的辅销物料的应用 TPC增值 技