趣谈三国演讲.ppt

在三国演义中，刘备的成功是为人所津津乐道的，有人说刘备运气好，不但结识了关、张两位兄弟还白捡了诸葛亮这个大智囊；也有人说刘备好收买人心，摔儿子的举动摔来了赵云的忠心，哭哭啼啼的遗命托孤，把诸葛亮一辈子都搭进去了。 刘备真的是靠这两方面取得成功的吗？ 刘备画像 蜀汉昭烈帝，刘备(公元161—公元223)字玄德，涿郡涿县(今河北涿州)人，据说是汉中山靖王刘胜的后代，三国时期蜀汉开国皇帝，公元221—223年在位。政治家，庙号烈祖。 与刘备有关的“桃园三结义”、“三顾茅庐”等故事家喻户晓，流传于民间。 史书评论：《三国演义》中的刘备，求贤若渴、重情重义、胸怀仁孝之心，是个以江山社稷为重的圣贤明主！ 重视人际交往，情商极高。为了名利，有的时候不惜牺牲妻儿。 孙尚香 糜夫人 案例一：《三国志》评价刘备的高参糜竺，“祖世贷殖，僮客万人，资产巨亿”，刘备娶了糜竺的妹子，傍上这样一个身价亿万的大舅哥，招兵买马占了徐州，当上了军阀。 案例二：赤壁之战，刘备在诸葛亮的帮助下娶了吴国老大孙权的妹妹孙尚香，与孙权结为亲家。据《三国志》记载，孙夫人的陪嫁相当于现在的三个整编师。这样才有资本让刘备顺利称帝，也有了“陪了夫人又折兵的”典故！ 公孙瓒 字伯珪 刘表 字景升 案例一：公孙瓒，人称白马将军，是东汉末年占据幽州一带的军阀，与袁绍割据北方相庭对抗。末年军阀混战，刘备投靠公孙瓒对抗袁绍屡立战功，自此声名雀起，武装力量得到壮大，为割据天下奠定基础。 案例二：刘表，汉室宗亲、荆州牧，据地数千里，带甲十余万，称雄荆江，杀孙坚抗曹操。公元201年刘备兵败曹操后投奔刘表， 休养生息。刘表死后刘备占据荆州，并以次为据点三分天下。（期间蔡氏集团，诸葛亮妻子与蔡氏沾亲带顾） 刘备的成功离不开卧龙诸葛亮和凤雏庞统的鼎力相助，而为刘备推荐这两个人的正是大名鼎鼎的徐庶。 当徐庶迫于曹操“囚母之胁”而要投魏时，刘备第一时间向徐庶提出了“转介绍”的要求，而徐庶凭借着自己广阔的人脉向刘备了推荐了足以“安天下”的卧龙和凤雏。 不难发现刘备深知转介绍的好处，尽管徐庶要投奔到“同业”，但是刘备凭借“宁可不签单，也得要名单”的宗旨取得了成功。 三顾茅庐历经近一年的时间，恶劣的环境，蛮横的拒绝都没有打消刘备求闲若渴的诚心。 刘备执着的拜访和拒绝话术的使用是取得成功的关键。第一次陌生拜访的失利并没有让其放弃，并且成功的预约了第二次的拜访。而第二次选择雨雪交加的恶劣天气前去拜访，更是体现了自己的诚心。第三次拜访，不但成功的签单——得到了诸葛亮三分天下的论断，更是成功的将诸葛亮增员了。 刘备无疑是三国人物中情商最高的人：凭借两双草鞋就赢得了关、张二人至死不渝的忠心耿耿；凭借着摔儿子的一个动作，把赵云这个白袍将军弄的眼泪一把、鼻涕一把；最厉害的当数“白帝托孤”，临死之前还不忘大打感情牌，本已到退休（？）年龄的诸葛亮领受着托孤之命，呕心沥血的累死在工作岗位上了。 团队的经营除了严格的制度外更需要领导者的感情投入，刘备深谙此道，在感情经营上做足了功夫。 刘备在选人上不重多而在精，要求所用之人都能独当一面。他不拘一格降人才，不存在种族地域歧视。马超加入刘备团队时间较晚，但依然被封为“五虎上将” 。 刘备在人力资源的使用上堪称一绝。根据不同人的特点，岗位设置互不重叠，权责明晰，形成了核心的竞争力。既有诸葛亮这样的优秀助理，又有关张赵马黄这样的大单高手，羡煞旁人。 刘备的增员方式众多，其中以感情投资增员最多，大部分骨干皆是刘备利用感情投资增员而来，而这种增员方式的留存效果也最为明显。同时刘备深知广告效应的威力，“皇叔仁义誉满天下”的广告一出，引无数人才慕名而来。