献县市调报告.ppt

1、获知渠道 从上述数据显示当地居民获知项目信息的途径主要有两个：a、鉴于县城圈层范围较小，多数以口碑传递为主；b、少数客群通过电视以及宣传单页、户外广告取得项目信息。因此在下部推广中，此为重点渠道。 2、获知渠道 献县房地产市场目前大部分以刚需为主，且大多数为按揭付款，仅有不到三分之一的客户为改善型，政策影响较小。 途 径 朋友 短信 途经 网络 报纸 电视 单张 户外 其他 总计 数 量 36 4 1 1 7 27 12 8 12 108 权 重 33.3% 3.7% 0.9% 0.9% 6.5% 25.0% 11.1% 7.4% 11.1% 次 数 首次 二次 三次 多次 总计 数 量 68 27 5 0 100 权 重 68.0% 27.0% 5.0% 　 3、户型需求 在户型上由于乡镇居民大部分还是处于四口之家，生活还是“上有老，下有小”的居住习惯。因此，对三室的要求还是很高的。 4、面积需求 上在面积上，由于如今房价单平价位居高不下，人们的承受能力有限，在考虑到三室的情况下，愿意选择小面积的三室为主。 户 型 二室 三室 四室 以上 总计 数 量 25 67 4 3 100 权 重 25.0% 67.0% 4.0% 3.0% 面 积 65-75 75-85 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135以上 总计 数 量 2 7 13 16 23 20 14 7 100 权 重 2.0% 7.0% 13.0% 16.0% 23.0% 20.0% 14.0% 7.0% 5、客户触点 在项目配套上大多数人还是将位置和小区配套放在首要位置，由于项目的不可移动性决定我们要将在位置上的因素除去；小区配套的高度重视，这就为我们的产品后期的研发起到决定性因素，要做高品质的楼盘，首要的是把业主的舒适、安逸的生活理念融入到项目中去。其次，价格和升值潜力也起到一定的作用，人们都喜欢购买物美价廉且具有升值潜力的东西，对于住房同样也是这样认为。 6、团购价格 以凤凰城为例：目前对外宣称的销售价格为3100元左右每平米；团购执行价格为2850元每平米，但实际成交价格为2750-2790元。 类 别 价格 布局 潜力 位置 实力 配套 水景 总计 数 量 28 15 27 60 5 60 14 209 权 重 13.4% 7.2% 12.9% 28.7% 2.4% 28.7% 6.7% 价 位 2.6-2.7 2.7-2.8 2.8-2.9 2.9-3 3-3.1 3.1-3.2 总计 数 量 65 23 9 2 2 2 103 权 重 63.1% 22.3% 8.7% 1.9% 1.9% 1.9% 宇泰珑湾销售团购方案 前言 ： 作为销售第一冲击波 ， 需一炮而红 。 在市场不控制的情况下，人为铺垫准备工作成为唯一可控的环节，左右团购效果的可控因素。整个团购方案大致分成 2 大板块：宣传铺垫期和团购执行期 。 【 第一板块 宣传铺垫期暨项目宣传导入期】 概要： 悬念制作先制造大众社会舆论继而从大众路线转向精细、高端人群专访等。 执行手段： 1 、 在街道悬挂【跨街条幅】 ： 【宇泰地产恭贺建国62 周年】等 2 、 项目地围挡建立，公布工程及地产公司简况 3 、团购信息发布后，安排事件营销刺激引导购房群体考虑结果 备注：整条街条幅广告，彰显企业实力，令市民关注地产公司，继而为项目入市做足 铺垫。同时抢占广告发布平台，避免后期无广告发布位置 【 第二板块团购执行期】 时间区间： 2011 年 * * 月 * * 日 至 2011 * * 月 * * 日 活动对象： 事业单位员工及其亲友（单位需具备代表性，形成羡慕该小区有 ** 单位人群、在这个小区购房的居住人群素质高，该小区将来人文环境好，又能为自身找到一个认识高层人士的居住圈 )，打造无形的圈层。 团购房源：项目西部 * 号、 * 号、 * 号、 * 号、 * 号楼，共计 * 套房源。 楼位差、景观差。适当增加中档楼位，避开市场认知 ‘ 团购无好房源 ’ 的口碑传递，如客户量增加可再行安排增加房源。 团购政策： 统一优惠幅度，不受付款方式影响。根据户型收取不同定金。如二居室定金 10 万，三居室定金 15 万 （ 金额不宜过大 ， 大易造成参与度降低 ， 客户考虑因素增加 ， 影响氛围营造 ） 甲方牵头工作需明确内容 ： 甲方领导先行向团购单位领导层告知团购信息 、 团购名额并告知在单位内部用到