稻蕊咪方便米饭市场营销策划书.doc

“稻蕊咪”方便米饭市场营销策划书河南明阳食品有限公司是一家集方便速食产品研发、生产、销售于一体的大型食品企业集团。公司凭借业内领先技术、设备和严格的质量管理体系，发挥品牌、人才、资本、技术等显著优势，利用自主研发的食品自热技术，与自热米饭的强势企业深度合作，打造出新速食产品——稻蕊咪·自热方便米饭，成为国内最先研发并批量生产自热方便速食品的企业之一。稻蕊咪·自热方便米饭快捷、美味、营养、健康，无论上班族、学生族、差旅族、宅家族，还是网上一族、户外运动族、建筑工群体、野外做作业者等，都是最佳选择 　　　稻蕊咪·自热方便米饭，采用高科技成果精心打造，整个生产流程均采用自动化操作，实行无菌无尘工厂化生产，干净卫生，其三大核心技术，更是保证产品质量无可挑剔！　　一、领先军工加热技术——神奇自热、即开即食自带加热包，无需水、火、电，神奇自动加热，温度高达150多摄氏度，蒸汽温度达200摄氏度，最长保温时间可达3小时，发热过程无任何污染，环保安全！　　二、创新生物酶工程技术——口感极佳、香气四溢　　采用最先进的生物酶工程技术，使大米的淀粉链发生改变，最大限度地保证了米粒的完整，同时也保证了米香和弹性，饭好菜香，汁浓味美　　三、先进灭菌加工技术——独特保鲜、卫生健康　　全部真空封口包装，高温灭菌，不添加任何防腐剂，吃得放心，健康有保证，同时保鲜时间长达9个月，真正好吃又方便的美味套餐五大优势　　优势一：食用方便　　由饭盒、菜肴包、咸菜包、发热包、发热水袋、包装盒、餐具组成，不用水、火、电，自动加热，随时随地、想吃就吃！　　优势二：营养美味　　以优质大米为原料，配以精制肉类、时鲜蔬菜等，严格按照科学的营养搭配和中国人的营养摄取量而配制，营养丰富，美味香醇！　　优势三：绿色健康　　所有原料均来自无公害绿色农业基地，经过严格检验合格后，才配送进生产车间，同时选用环保包装材料，无任何污染！　　优势四：品类丰富　　兼顾各地人不同的口味，以咸、甜、麻、辣、鲜为主打，10多个品类，满足大江南北消费者饮食习俗，任何人均可找到适合自己的种类！　　优势五：价格实惠　　稻蕊咪·自热方便米饭，根据不同食客的消费能力，实行6-15元的区间定价，比一般快餐均要优惠30%以上，人人吃得起、吃得好，满足不同消费层次需求。　　稻蕊咪·自热方便米饭，特别适合上班族、学生族、网虫族、差旅族、城市居民、户外活动者、野外作业者、建筑工群体，部队等需求　　1.与企事业单位、公司合作；2.进驻超市、商场、食品便利店、食品批发部门；3.直销火车站、汽车站、旅游景点；4.开拓俱乐部、旅游团市场；5.娱乐场所、网吧；6.与展会、文体活动组织者合作；7.配送军队机构、军事机关。　　 (1)宏观环境状况：联合国粮农组织指出：“方便、营养、卫生、保质”是未来食品工业发展的方向，同时预言：“上世纪小麦的食品方便化建设，创造了一个又一个的奇迹，本世纪应该是对人类另一大主食——水稻进行食品方便化建设的时代”。 (2)方便食品市场状况：据中国食品工业协会的专家介绍，发展方便食品已成为优化中国食品工业产业结构、产品结构和提高居民食品消费水平的重要措施发展特点生产发展迅猛 2.消费市场容量大3.布局趋于集中4.市场潜力巨大5.市场竞争将更加激烈方便行业集中度盈利能力(3)竞争状况：目前活跃在方便面市场的主要是七个品牌，包括康师傅、统一、华龙、白象等。外资的日清以及内地的宏发等品牌，最近两三年成长乏力，基本上作为不大。随着七大品牌的竞争，其他品牌的生存空间会越来越小。(4)方便米饭产品状况：目前市场上的品种伊妹香香仔价格6－7元/盒. SWOT分析.营销目标财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：建立提升客户满意度的服务体系保持市场领先地位营销渠道多样化持续提高企业的绿色营销形象导入加盟店的经营多元化经营使营销资源利用最大化 5.STP战略 目标市场： （2）目标市场 Ⅰ痴迷网虫： 主要是青年一族，沉迷网吧，热衷于网上游戏、网上聊天、虚拟世界……一上网就是十几个小时甚至通宵达旦，足不出户。对吃腻了方便面，忍受着营养不良的该目标群体。城市居民： 这部份消费群数量众多，购买能力强，是方便米饭的主要购买群体，特别是单身族、DINK家庭、三口之家，他们需要的中确确实实的“方便”，偷偷懒好能吃上好饭，方便系列产品的营养方便，更好地满足了此类需求。上班族： 这部份消费群多为年龄20～45岁阶段的中、青年人，主要指白领一族、上班职工及普通打工者，这一群体文化层次、购买能力、工作环境的差异都有比较大，但全心全意都有有着相同的情况：工作繁忙，饮食上追求方便、快捷。系列产品，从早餐、午餐到晚餐都有可以满足他们，优于方便面。： 这部份人多中、青年人，一般他出差都会带一些