国际贸易合同剖析.ppt

国际商务单证 魏晓鹏 wxphnrtu@126.com 第二章 制作国际贸易合同 教学目的、要求： 通过对本章的学习，要求能够根据交易磋商的内容制作合同，并从整体上把握国际贸易合同的履行程序，了解合同履行各环节所涉及的单证，为进一步学习单证的流转程序和单据的缮制做好铺垫。 第一节 合同概述 合同的含义： 在国际贸易中，当交易的一方提出发盘，交易的另一方作出有效接受之后，买卖双方就达成了买卖合同关系。双方在这个过程中往来的函电即为双方存在合同关系的证明。但为了明确这种关系，双方还要签订书面合同或确认书将双方的权利、义务、责任及各项交易条件明文规定下来，经双方签字后，就成为约束双方的法律文件。 合同的形式 书面形式、口头形式、其他形式（包括电子邮件）。 1）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 有时也是合同生效的条件 2）书面合同的形式 合 同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum） 二、书面合同的内容 书面合同一般由约首、本文、约尾三部分构成。 具体看合同和确认书样本附件一、二 区分销售合同与销售确认书 注意各个条款的内容 第二节 国际贸易合同的填制 1、合同号码 （Contract No.） 根