生动化陈列.ppt

生动化陈列 营业本部 课程目标 本课程结束时，学员应能… 一.了解生动化的基本内容 二.掌握生动化的基本原则 三.学会如何做好生动化陈列 课程大纲 一.生动化定义原则 二.如何做好生动化 三.标准陈列示范 一.生动化定义 依照公司研究出来的一套标准在商店里摆设、陈列我们的产品、设备及广告品，目的在于吸引消费者的注意并刺激消费者的购买欲望，从而销售出更多的产品。 简而言之，就是让产品能“自我销售” 一.生动化原则 二.如何做好生动化陈列 二.如何做好生动化陈列 士多店产品柜台陈列的改善 MA的正常货架的改善 MA的正常货架的改善 现场演练 请自荐，选择1位学员 做特1号架产品陈列。 二.如何做好生动化陈列 二.如何做好生动化陈列 3.陈列位置选择－K/A/MA 二.如何做好生动化陈列 3.陈列位置选择－－士多店 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 4.1 抢占最佳 陈列位置 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 二.如何做好生动化陈列 4.生动化陈列十大标准 辅助工具与陈列产品传达信息不一致 二.如何做好生动化陈列 5.生动化陈列辅助工具及投放规范 5.1辅助工具介绍 二.如何做好生动化陈列 5.生动化陈列辅助工具及投放规范 5.2辅助工具投放规范 二.如何做好生动化陈列 6.生动化陈列要点 6.1 计划及准备 6.2 客情关系 6.3 客户机会点 6.4 陈列的小技巧 6.5 熟悉自己所用的辅助工具 6.6 充分利用自己的想象力做好陈列 二.如何做好生动化陈列 6.生动化陈列要点 6.1 计划及准备 6.2 客情关系 6.3 客户机会点 6.4 陈列的小技巧 6.5 熟悉自己所用的辅助工具 6.6 充分利用自己的想象力做好陈列 二.如何做好生动化陈列 6.生动化陈列要点 6.1 计划及准备 6.2 客情关系 6.3 客户机会点 6.4 陈列的小技巧 6.5 熟悉自己所用的辅助工具 6.6 充分利用自己的想象力做好陈列 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 三.标准陈列示范 便利店实景示范 QA 一.生动化原则是什么？ 二.生动化的十大陈列标准具体内容？ 三.生动化陈列要点是哪些？ 生动化是基础中的基础。 可能你什么都懂，但你未必做的到。 可能你什么都不会，但你可以这样要求自己。 生动化给予的是一种促进，一种责任，一种 心态，而不仅仅是工作的一个项目。 实地演练 选择附近的1家K/A 或2－3家MA/士多店， 做实地生动化陈列演练。 谢 谢 7 4.8 保持货架和 库存产品周转 7 4.9 有正确明显 的价格标识 4.10 保持产品、广宣 品及设备的整洁 增加多点陈列，陈列位置选择地很好， 如果有KT板会更好 哦！原来我没戴眼镜 我的衣服不合身啊！ 都是康师傅，这样对吗？ 产品背面朝外 1.产品陈列 不整洁 2.未按标准 陈列 休息一会儿 拱门 气膜 休闲桌椅 店招 四角亭 太阳伞 易拉宝 X展架 桃太郎旗 悬挂型 桌上型 落地型 产品海报 代言人海报 活动海报 空白海报 瓶颈套 摇摇卡 瓶颈挂卡 吊牌 货架插卡 DM卡 冰箱贴 价格牌 串旗 瓶颈套卡 KT板 地贴 围裙 批市条幅 1.大卖场/ 超市示范 2.便利店示范 3.士多店示范 4.摊点示范 5.学校点示范 6.网吧示范 7.景点示范 8.航站示范 9.餐厅示范 * 原来的我 看得到 买得到 拿得到 生动化陈列要点 辅助工具及 投放规范 生动化十大标准 陈列位置选择 产品标价原则 产品陈列原则 如何 做好生动化陈列 陈列位置 陈列方式(商标朝向) 价格标识 产品周转 缺／断货 外观整洁 品牌包装 陈列比例 1产品陈列原则 改善后 改善前 改善后 改善前 改善后 改善前 少了什么 标价原则(制作方式) 标价方式(展示方式) 2产品标价原则 下面大包装正常陈列位置有陈列，这里的位置要不要？ 全部集中 在一起， 这样做 对不对? 7 7 4.4 同一品牌垂直陈列 4.2 同类产品集中陈列 4.3 同一包装水平陈列 7 4.5 产品正面 朝外陈列 7 4.6 正确使用 广宣品及冷藏设备 7 4.7 建议库存和定货