安踏赢在亲和力.pdf

维普资讯 T 安踏 赢在亲和力 在产品代言人的选择上，安踏放弃了使用超级巨星，而启 用那些尚未成名的年轻运动员 文 ·本刊记者 阚世华 安踏 ”我选 育用品市场上崭露头角．”安踏+孔令辉”的组 择、我喜欢”的广 合从此深入人心。 告语，从1999年 不久后，2000年悉尼奥运会如期举行。在 开始就在 中国市 这次奥运会上，孔令辉决赛对阵瑞典名将瓦尔德 场上广为流传。 内尔 ，在前四局打成平手后．孔令辉在决胜局中 那一年 ，安 彻底摧毁了对手的斗志，最终经过五局苦战拿下 踏大胆地采用了 对手．不仅帮助中国乒乓球连续两届奥运会包揽 ”明 星 代 言 四金．而且完成了他男单世界冠军 大满贯”的 +CCTV”的营 伟业。随着孔令辉获胜后亲吻国旗振臂挥舞的激 销手法，把宝押 动场面，安踏品牌也牢牢地铭刻在了国人心中。 在 了乒乓球世 就这样，安踏一炮走红。 界冠军孔令辉 身上一一 以每 明星效应的受益者 年80万元的费 和晋江所有涉及运动鞋生产的公司不一样 用聘请 了孔令 的是，安踏积累原始资本后要做的第一件事，是 辉作为 品牌代 尽快打出自己的知名度 ，让大家知道这个品牌。” 言人 ．将 ”我选 徐阳说。 择 ，我喜欢 作 在安踏成立之初 ，正值晋江3000多家制鞋 为安踏 的广告 企业争相为国外品牌做加工的时候 ．而安踏却 语 ，并拿 出了 启动了开发国内市场的步伐。 500万元在央视 安踏的企业决策者的认识朴素而简单：国 体育频道的黄金 内的市场潜力巨大，尽管走加工这条道路能够 时段展开了大规模的 ”广告轰炸 。 在短期内为企业积累一定的资金，但是从长远 尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜， 看 ，会失去最宝贵的发展时机 ，并成为国际品牌 但在当时，却在大众中引起了强烈的震撼。 的附庸。 “中国的国球是乒乓球，孔令辉又是乒乓球 聘请孔令辉代言是安踏一个标志性的事件。 世界冠军，所以非常能够引起大众的关注 自然 那一年，安踏从一个名不见经传的企业成为一 也就会关注他所喜欢的、选择的品牌。”安踏品 个知名品牌企业。在知名度得到大幅提升的 牌总监徐阳对 《中国新时代》这样解释安踏选择 同时．安踏的销售也呈现 出了强劲