战胜贰言.doc

一般来说，创新营销生意在开展业务过程中，都会遇到很多异议。如若不能正确对待这些异议，并很好的解决，这些异议很可能就让你失去一次次展现你的产品和事业的机会，也可能因此而失去一个个潜在的顾客。那么，我们究竟应该怎么办呢？下面是我们的高级代理商们在实战过程中用经验总结出来的方法，希望新代理商们能绕过这些弯路，从容应对异议。 一、没时间 应答方法： 1、每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确实了解了这门生意，可为您的经济带来解放，您一定会说有时间。 2、您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？创新营销可以用更少的时间带来更丰厚的收入。您坚持一个星期抽二、三个晚上来试试，对您会有很大的帮助的。 3、您每天都那么忙，那么这忙碌的日子何日才有结束的一天？更糟的是如果有意外发生，使您有六个月或一年不能工作，您的收入会很少或是零，而您能维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉我们，我们现在的工作越忙碌，越是会捆绑住自己，我们更应该早日离开它，在法蕾雅事业里，我们可用更少的时间来赚取更高的利润，也就是说我们有更多的时间和家人在一起。享受生活，快乐地生活。 4、每一个一天都只有二十四小时，而您的朋友之中却有人能利用这相同的时间做出有成果的事业。为什么呢？因为他们好好地利用了时间，而且知道哪些事是比较重要的。只要牺牲一些闲聊的时间，认真从事一个事业。我们就能够得到我们想得到的，过自己想过的生活。 5、你没有时间，说明你很忙，你很忙也说明你不是个懒惰的人。公司提供这个机会就是要给那些想做些事的人，就是要给那些不懒惰的人。人和人最大的区别就是八个小时外，其实时间大家都是一样的，只要我们认同了这是个机会，那么时间是可以挤出来的。 二、这生意不适合我 应答方法： 生意不能说适合或不适合一个人，我认为如果是诚实的且可以建立起来幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，也适合他们，我认为您应该给自己一个公平的机会，也是对自己的一种负责任。您之所以这么说，可能是因为您认为公司是一个推销或求人的工作。其实公司不是的，只要您能按照我们正确的方法去做，一定可以做好的。 三、我想一想，考虑考虑 应答方法 如果他只听了业务说明会，建议邀请他听产品讲座：反之，亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可做时，一个有决心的人已牢牢地抓稳这个机会了。当然您也可以再等六个月，不过当你六个月后去推荐您的朋友时，他可能会说：“哦，您为何不早来？上个月我刚加盟法蕾雅公司。”总而言之，如果一个小本钱的生意也下不了决心，那以后要投资大生意时，将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢？如果您不早下决心，那么到时候你很可能会说：“唉！，早知道，我那时候做就好了！” 四、我不能，我没有信心 应答方法 1、您为何认为您不能？（找出原因——其他的回答异议） 2、如果要我们拿出一千万投资，那我们一定不能，但做法蕾雅，只需要你换一个品牌使用产品，利用业余时间来学习，一步一步的做，只要行动，就可以打下基础，有了基础，您就会产生更多的信心而达到成功的地步。 3、当您加盟法蕾雅的时候，虽然只是一个人，但您却不会孤独，您的推荐人和很多经验丰富的业务代表及专门的教育机构都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足。 4、您能来到这个世界就已经成功了，您是父亲的亿万个精子中跑的最快的一个精子和您母亲的一个卵子相结合的产物，而其他的亿万个兄弟姐妹都牺牲了，您幸不幸运？您说您不行，千万不要让您父母听到，否则他们会很伤心的，别人的孩子为何行我的孩子就不行？ 五、我没有兴趣 应答方法： 1、您会这么说，也许您对法蕾雅事业有所误解，认为是推销的工作，小生意等，因此请您深入了解后，再看是否会有兴趣，做法蕾雅是有很多乐趣的。 2、谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等，从事法蕾雅事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分展示自己的兴趣生活，实现梦想，只要您了解法蕾雅事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣的。 3、就像看足球一样，如果不了解足球活动的规则及玩法，我们也不会产生兴趣，因此，当您真正了解法蕾雅，您也许会有兴趣。 4、难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？ 六、另一半反对或家人反对 应答方法： 因为不了解，所以会产生恐惧，来了解法蕾雅的是您，而不是您的家人，有机会你可以带你的家人一起来了解，相信他们也一定会支持你的，有很多在法蕾雅事业成功的人，开始时都遭受到亲人的反对，反对的理由，可能是保护您或者是不了解。假如有机会，可以请您的另一半来了解法