接下来的工作.ppt

接下来的工作分析 1. 存在的问题 1）工作责任心的问题： （1）出发前的电话不到位：学校信息？ （2）日程安排不合理？紧迫感不够？ 2）思想没有统一： （1）思想混乱，意志不坚定 （2）对公司的发展方向没有清晰的认同 （3）自己没有主见 3）培训没有到位： 分管院长最关心的50个问题？ 系主任最关心的50个问题？ 专业课教师最关心的50个问题？ 就业中心主任最关心的50个问题？ 辅导员最关心的50个问题？ 学生、家长最关注的50个问题？ 4）工作方法不对： （1）对工作结果没有分解： （2）建议大家从今天开始，做一个从打电话联系学校到学生最终报名缴费流程 ，把这个流程分解为6个以上环节，再根据环节落实工作方法和步骤。 目标客户的选择； 电话预约； 上门拜访； 考察邀请； 反复沟通； 签 约； 学生宣讲； 技能测试； 反复沟通； 学生报到缴费。 5）没有以结果为导向 （1）这个学校我是跑了，结果是什么？ （2）测试随时都可以来？协议不用签？ （3）没有严格的落实以结果为导向的流程环节。 a）测试时间？招聘宣讲时间？签约时间？参观时间？ b）第一次沟通？学生关注点？ （4）我们咨询接待目前的流程？ 每个环节的关注点？如何推进？ 目标与考核 （1）每个组5月份100人的指标 （2）四月份暂不实施罚，给予记帐处理 （3）5月份完成任务，则不予处罚，否则2个月一起罚 （4）6月1日上海新闻发布会，每组至少5所高校前场签约 （5）6月1日上海新闻发布会，每组至少邀请20所有合作意 向的学校到会 （6）5月份要测试的学校有5所 （7）教师培训的招生每组20人 具体的业务指导 1）5月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？ 2）6月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？ 3）这次出差的学校有几所市重点跟进？具体的方法？ 参观？ 4）南昌的学校如何跟进？测试时间？多少人？专业情况？ 5）5月4日的出差计划是什么？ 6）我的谈判技巧在哪些方面应该改进？为什么没有结果？ 7）6月1日，我们在上海的新闻发布会等活动有哪些学校能参与？目标是什么？ 关于统一说辞： 1）严禁说“就业招聘”——”原浆计划”在全国选拔1200名优秀的大学生，最后只签约800人； 2）我们每三个月考核一次，优秀的学生给予生活补贴（300、500、800、1200）； 3）一年结束后，考核上岗的签订劳动合同； 4）一定要强调培训期间收取“保证金”，培训结束后1个月内退还保证金； 5）脱离上述说法的属严重违纪行为。 8）关于江西省的高校： （1）建议全部的测试均安排在我们这里进行：有效果、严格，便于对测试不上的人进行关门。 （2）建议在5月份的联系由章鹏部门加大联系，力争出结果。 9）4月28日下午开始，分别对5月份的工作进行细化总结追结果。 10）对咨询部门：4月份开学的10多所高校新人的挖掘：5人/校，江西省高校测试的对接、接待、安排。其他高校的接待、参观流程的确定。 今天下午要解决的主要问题 1）队伍组建的问题？ 2）思想统一的问题？ 3）工作目标/方法？ 4）可以测试的学校及时间安排？ 5）参观学校的安排，学校名、时间？ 6）教师培训的招生？ 7）6月1日计划到上海的学校？ 8）现场签约的学校？具体如何安排？ 关于区域的理解 1. 一线城市： 北京、上海、深圳 动漫发达省份 湖南、浙江、广东、江苏、天津 3. 生源较多城市 湖北、安徽、四川、重庆、陕西、黑龙江、河南、吉林 辽宁、山东、广西、河北、福建 4. 其他 贵州、云南、内蒙、山西、江西、甘肃、宁夏、青海 祝大家成功！