粉末冶金企业竞争敌手剖析.docVIP

企业竞争对手分析 近年来国际国内粉末冶金产业发展迅猛，由于汽车工业的带动，铁基粉的市场需求呈逐年上升势头。北美和日本市场保持了连续9年的增长，特别是中国的粉末冶金市场增长势头更为明显，国内包括个别合资企业，都在纷纷扩大产能，抢占粉末市场制高点，下面对粉末市场做一简单分析。 国内企业市场占有率统计 公司名称 市场占有率 莱芜钢铁集团粉末冶金有限公司 20% 鞍钢粉末冶金有限公司 10% 上海瑞典赫格纳斯有限公司 7% 武钢粉末冶金有限公司 7% 马钢重机械有限责任公司粉材厂 5% 莱芜市金石粉末冶金 4% 本企业的竞争优势和劣势 （1）、企业自身优势 我公司是目前国内最大的钢铁粉末生产企业，拥有国内最先进的还原制粉和水雾化制粉两条生产线，总体装备处于国际领先水平。完成了两个国家“863”计划项目、一个国家科技支撑计划项目以及十余项省部级科研项目，与国内粉末冶金科研院所联系紧密，科研开发能力较强。公司为目前钢协粉末冶金协会理事长单位。 （2）、企业产品优势 在还原铁粉方面，与武钢粉末冶金相比，公司产品的综合性能好于对方，优势明显，且杂质元素含量明显低于对方。与山西、河南民营企业相比，出具有以上优势外，还具有大规模成本低、产品质量稳定可靠的优势。在水雾化制粉方面，与鞍钢冶金粉材厂相比，既有产品质量优势，又有处于全国中部的地理优势。与国外产品项目，具有部分价格优势。 （3）、市场销售优势 公司经过20多年的发展，建立了稳定的客户群。 市场潜在竞争对手分析 目前，粉末冶金零件的70%都应用于汽车上，从某种程度上讲，汽车工业的发展离不开粉末冶金行业的发展。粉末冶金的突出特点就是少切削、无切削工艺，其经济效益表现在节材、节能、减重等方面。如下表所示： 表1 不同制造工艺生产1.0kg成品所需能量及材料利用率 制造工艺 铸造 冷锻 热锻 机加工 粉末冶金 能耗（MJ） 30-38 41 46-49 66-82 29 材料利用率（%） 90 85 75-80 45-50 95 正是由于以上工艺特点，目前尚无更好的材料或工艺代替粉末冶金材料。随着我国汽车工业的快速发展，粉末冶金的市场也将随之扩大。 国际竞争分析 由于国家政策调整，对钢铁、水泥等高耗能行业制订了诸多限制政策。铁粉因其归属于钢铁初级原料也受其影响。出口关税由原来的退13%变化为现在的缴纳25%。由此影响公司在国外市场中价格优势并不明显，出口产品与前几年相比有较大差距。 竞争公司简介 （1）赫格纳斯有限公司 瑞典H?gan?s公司是世界上最大的钢铁粉末生产集团，公司总部设在瑞典的赫格纳斯。H?gan?s在本国具有年产20万t 还原铁粉的生产能力和20万t 雾化铁粉的生产能力，其产品销往世界各地，为满足不同行业的需求，赫格纳斯生产数百种不同粉末。20世纪90年代以来，其加快了在国外建立企业的步伐，在中国建立了具有80000t生产能力的雾化铁粉厂；在比利时建立了生产不锈钢粉和硬质材料高合金粉末工厂；1999年实现了在南美的发展，在巴西成立了赫格纳斯Brasillta分公司，并建立了矿粉还原铁粉厂和雾化粉末厂。2000年7月H?gan?s公司建立了北美总部，兼并了美国Pyron公司，主要从事摩擦材料和制品所需的高性能还原铁粉的生产，保留了其雾化粉末生产线。另外在美国宾州Hollsopple石溪地区，投资1亿美元建立先进水平的雾化铁粉和高合金钢粉工厂，首期生产能力为100000t，到2001年秋天投产，总体规模为300000t，并将Pyron雾化铁粉厂合并，吸收美国粉末冶金技术人才、管理服务人才和测试技术人才，成立技术中心满足用户的需要。在粉末冶金行业全球一体化发展中，赫格纳斯在原有的基础上成为世界上在钢铁粉末方面最具有竞争能力的企业之一。 H?gan?s公司生产还原铁粉用的隧道窑共计4座，连续带式炉共13座，整个生产过程均在中心控制室用计算机自动控制。 H?gan?s粉末公司生产的水雾化铁粉的牌号有AHC100.29、ASC100.29、ABC100.30等，粉末的纯度和压缩性更高，可以满足一些高密度粉末冶金零件生产的需要，还可用于磁性材料。 （2） 鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂 鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂是我国铁粉制造行业中第一家实现水雾化铁粉产业化生产的企业，成立于1986年，是隶属于鞍钢集团的专业生产厂。 鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂技术力量雄厚，工艺设备先进，管理体系完善，产品质量一流。厂全套引进德国曼内斯曼公司水雾化铁粉生产技术、设备及管理式，后又引进德国克莱默公司板带式还原炉生产线，现可生产水雾化纯铁粉、合金铁粉、无偏析混合粉等数十个品种，年生产能力达40000吨，2000年通过ISO9001:2000版质量体系认证。产品主要用于汽车、摩托车、航天、电动工