光明莫斯利安广策划案.pptVIP

莫斯利安 光明 目录 环境 分析 行业 分析 竞争 分析 消费者分析 产品 分析 创意与表现 媒体应用及综合评价 环境分析 宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。 行业分析 经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。 竞争分析 蒙牛 伊利 高端奶品 蒙牛特仑苏 伊利舒化奶 指定牧场奶源 雀巢 消费者分析 相比较大大众的目标消费群体，莫斯利安酸奶的经常购买者具有高收入、高学历的特征且饮用酸奶的频次也较高。 就生活态度而言，莫斯利安的经常购买者更关注环保和时尚，对生活质量的要求比较高，喜欢尝试新的、与众不同的产品，并愿为追求更有品味的生活而付出金钱。对于这部分群体，广告对他们购买的酸奶品牌起到了非常重要的作用，且他们本身也起到一件意见领袖的作用 产品分析 1． 生理需求→满足高端液体奶的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。 2、 安全需求→满足对“安全”有要求的市场，在安全方面，莫斯利安通过各项检测能让消费者放心。 3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，莫斯利安定位在高端奶品，能提高消费品质。 4． 尊重需求→满足对求与众不同的市场，消费者关注莫斯利安的养生功效。 5． 自我实现→满足对特定品牌的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。 创意与表现 利用在保加利亚的莫斯利安长寿村的长寿新闻来给光明莫斯利安制造噱头，提高产品的品牌功效。 保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。 综合评价 光明莫斯利安酸奶，是中国首款无需冷藏的高端常温酸奶，她的推出颠覆了传统酸奶的存储模式，可以说是酸奶品类的一次巨大变革，利用全进口机器和包装、先进的生产工艺，保证在常温状态下，保存时间长达120天，便于消费者存放和旅游时携带。 斯利安酸奶的上市颠覆了传统酸奶存储模式，填补了国内常温酸奶的空白，具有划时代的意义！ 谢谢