三届双师培训(一)10年7月12日.ppt

* * 战略思想——对企业长远发展作出差异性和全局性的谋划。创造一种独特的、有利的定位、选择与竞争对手不同的运营活动。 __管理者的根本素质 :任务/工具/原则（结果导向、整体目标、精力集中、利用强处、建立信任、正面思维）/责任感 * 战略思想——对企业长远发展作出差异性和全局性的谋划。创造一种独特的、有利的定位、选择与竞争对手不同的运营活动。 __管理者的根本素质 :任务/工具/原则（结果导向、整体目标、精力集中、利用强处、建立信任、正面思维）/责任感 * * * * * * * * * 广岛人真是不错，心地也善良，前两位先生“生意”异常红火。一天下来，他俩都暗自窃喜于自己的聪明和不菲的收入。 谁知傍晚时分，厄运降到了他们的头上。一位佩带胸卡和袖标，腰挎手枪的大胡子城市稽查人员出现在广场上，他扔掉了“瞎子”的墨镜，摔掉了“瞎子”的吉他，撕破了募捐人的箱子，并赶走了雇来的中学生。没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……然后扬长而去。　　　 　　这下完了。别说赚钱了，连老本都蚀进去了。他们都气愤地骂那个稽查人员：“太黑了，简直是个魔鬼！” 当他们狼狈不堪地在比规定的时间晚一天返回公司总部时，天哪，那个稽查人员正恭候着他们。稽查人员把两张身份证还给了他们，深深一躬：“不好意思，请多关照！” 原来，那个稽查人员就是那个在饭馆吃饭，在汽车里睡觉的第三位先生。他的投资是用150日元做了一个袖标、一张胸卡，花350日元买了一把玩具手枪和化妆用的络腮胡子，当然，还有就是花1500日元吃了一顿饭。　 启示 　　 这时，松下公司国际市场营销部部长宫地孝满走出来，一本正经地对在那里楞楞发呆的“瞎子”和募捐人员说： “企业生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉吃市场的人。” 竞争者分析 （三）市场竞争战略 汽车企业需要了解有关竞争者的五件事： 1、谁是我们的竞争者？ 2、竞争者的战略是什么？ 3、竞争者的目标是什么？ 4、竞争者的优势和劣势是什么？ 5、竞争者的反应模式是什么？ 汽车企业竞争者可以分为四个层次： 一般竞争者 形式竞争者 汽车企业 品牌竞争者 顾 客 行业竞争者 识别汽车企业的竞争者 某品牌汽车专卖店将周围各种品牌专卖店、汽车超市、汽车交易市场等都看作是自己开展汽车营销的竞争对手，他们是属于（行业竞争者）。 竞争环境分析 汽车企业面临五种竞争力量： 替代品生产者 汽 车 企 业 供 应 商 潜在加入者 消 费 者 同行业竞争者 汽车企业必须认清自己在汽车行业中的真实地位，并以此为基础，制定有效的竞争战略 一般衡量市场地位的指标是市场份额，也叫市场占有率 根据不同的市场占有率，市场地位可分为： 40% 30% 20% 10% 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 汽车市场竞争地位 市场领导者在客源市场上占有最大的市场份额，在价格变动、服务方式的革新、宣传力度等方面均领导其他汽车企业 市场领导者虽然享有最大的市场份额，但他的市场竞争地位是不很稳固的。 市场领导者 美国管理学家迈克尔?波特（Michael Porter)提出处在竞争激烈行业中的企业，面对竞争对手的三种基本战略： 1、成本最低化战略（也称总成本领先战略，Overall cost leadership) 2、差别化战略（也称标歧立异战略，Differentiation) 3、专一化战略（也称目标集聚战略，Focus) 汽车市场竞争的基本战略 成本最低化战略（也称总成本领先战略，Overall cost leadership) 成本最低化战略是指汽车企业在行业中以低成本取得领先地位，并按这个目标设计一系列方针政策 成本最低化战略 1908年10月，福特制造出具有化时代意义的T型车，这种车结实、尺寸小、重量轻、底盘高，在美国当时未经改造的土路上畅通无阻。 它的生产注重零件的互换型，更重要的是福特创造了流水线作业的大批量生产方式，并应用于T型车的生产，使成本大大降低。 福特公司经过十年努力，把轿车的价格从900美元降到260美元，第一次把轿车贵族化的外衣脱掉，从而竞争实力大增。 案例： 福特的流水线 成本最低化战略 流水线的作业方式立即被大部分美国汽车生产商效仿，形成了汽车的第一次大发展，并使生产和市场的重点从欧洲转移到了美国。 汽车终于从豪华奢侈的工艺品变成了廉价使用的现代化交