5个发展潜客的营销自动化战略-1.pdfVIP

推动长期增长和客户粘性的5个营销自动化战略 概述 传统上靠打断式的营销方式一直都专注于自身优化，以获得 与客户的直接沟通 某种意义上讲，这也不无道理 销售额就在 眼前，谁不想立刻到手呢？然而，虽然营销人想要的是与客户直 接沟通，现实中客户和访客的行为要复杂得多 ATG集团做的 78% 一个调查显示， 的参与调查者说他们从一看到产品到完成交 易的过程中，至少会使用两种以上的渠道对产品和服务进行调 查 本册白皮书接下来会讲到在现代销售周期中培养潜在客户的 一些必要步骤 从中你会学到，怎样知道潜在客户在何时有了购 买欲望，以及九枝兰如何帮你建立长期而且有价值的客户关系 目录 第一部分：通过集客式营销发展合格的潜在客户 第二部分：明确潜在客户和客户的生命周期 第三部分：发展长期关系 第四部分：鼓励升级和多次购买 第五部分：重视品牌支持者以扩大影响力 1 一、通过集客式营销发展合格的潜在客户 双方都对对方感兴趣是关系的建立的坚实基础 这个你是装不来 的 平均每人每天都会受到成千上万的外推式营销的扰乱，人们 都寻思着用来电显示、垃圾邮件过滤、点播电视和收音机等更新 颖的方式来过滤这些信息 根据Experian的一个调