地头蛇们的生存之道0911.pptVIP

城市建设大规模兴起，住房水平提高 直辖市及沿海开放城市，迅速发展 典型：北京建材经贸大厦、上海建材商城、江苏金三角、南京石林、天津环渤海建材批发市场、南通永兴商城 与世界接轨：天津家世界家居及东方家园建材超市 出路在哪里？ 成都德贝橱柜 第二个阶段为1994-1998年，这一时期，我国城市建设与改造大规模兴起，居民住房消费水平不断提高，住房制度改革加快实施，这些极大拉动了社会对家居建材的需求，推动了家居建材流通的发展，在直辖市、计划单列城市、沿海沿江开放城市，家居建材市场从“一条街”为主的形式迅速向专业家居建材卖场、商场和大型建材批发市场方向发展，北京建材经贸大厦、上海建材商城、江苏金三角、南京石林、天津环渤海建材批发市场、南通永兴商城等，是当时家居建材市场升级版的典型代表。这一时期，在市场设施升级、数量规模扩大、经营品种和服务功能增加及管理、服务水平提高的同时，新型业态开始出现，典型代表是世界第一大家居建材连锁超市美国The Home Depot（“家得宝”）支持“克瑞斯集团”在天津开办的中国示范店----“天津家居装饰建材连锁锁超市”（后为“家世界家居”）和“东方集团”仿照“天津家居”模式开办的“东方家园建材超市。这两家建材超市的建立，使我国家居建材市场的发展快速实现了与世界先进家居建材零售模式的接轨，在行业发展历程中具有里程碑的意义。 第三阶段为1999-2007年，这一时期我国房地产行业进入蓬勃发展阶段，也带动了家居建材市场的大发展，发展中的重要事件包括：“百安居”、“欧培德”（05年被“百安居”收购）、“家德宝”等国际家居建材零售连锁巨头纷纷进入中国，并从试探性发展转为快速扩张；以“东方家园”、“天津家居”、“好美家”为代表的国内建材超市的连锁规模不断扩大；国内传统招商制家居建材市场数量进一步增加，并从东部发达地区及一线城市，向中西部地区及二、三线城市拓展，还通过经营理念的更新和场地设施及管理软件的改造提升，向专业商场方向发展；出现了以建材、家具为主体，吸纳家庭饰品、园艺商品、家用电器、日常生活用品的家居购物中心；招商制家居建材卖场（商场）发展连锁经营；家居建材电子商务、网上商城快速发展；房地产开发商、境外风险投资进入中国家居建材市场领域等。经历第三阶段的发展，我国家居建材市场行业得以形成。 第四阶段为2007年至今，这一时期在我国宏观经济从高速发展进入下行调整期、美国次贷危机引发全球金融危机并导致全球经济进入衰退期、我国住房消费大幅萎缩、房地产市场持续低迷等因素的影响下，我国家居建材市场行业也结束了近十年的高速增长，进入调整期。这一时期行业发展的显著特点是客流量减少、销售额下降、企业经营状况恶化、市场扩张停滞、战线收缩、外部投资转移或意愿转弱等。 前几年主要抄BOLONI，现在主要抄市场占有多产品 成都为中国几大橱柜生产基地之一，地产品牌有上百个，能在其中立足前列，非常不易 2008--2009年，德贝厨柜合肥专卖店、武汉专卖店、长沙专卖店、南昌专卖店相继开建成开业，标志德贝即将凭总公司之力走出盆地，走向全国…… 非常了解当地消费者心理，赶时尚，爱面子，讲实际，传统思维 在往外走的过程中，好兆头并没有贸然地择北京、上海等一线大城市，而是走差异扩张之路，避开市场竞争最激烈的“战场”，把好兆头的经营重点放在二三线城市，同时兼顾一线城市。不仅如此，为了适应庞大的二三线城市的消费需求，好兆头根据不同的市场和消费群体设计了不同的产品，陈加栋将产品线拉得 很长，跨度也非常大，一套橱柜从8000元到28万元不等，让消费者充分选择 为什么开实木店？ 东北人好面子，东北的有钱人也好面子。所以在这里低调奢华吃不开。欧式奢华才是有消费能力的人的首选。这也是在哈尔滨和大庆维罗纳卖得好的原因。原本理想百程以耐磨板的厨柜为主，但是近几年经过严谨的市场分析成功的进入了实木奢华橱柜市场。也推出了5000元以上/延米的橱柜。利润更高，品牌形象更强。 推广费用全年在200万以上，可以说是我品牌哈尔滨店推广费用的10倍以上。所以产生的知名度和美誉度远远超过博洛尼和欧派。其推广投入产出比控制在10%左右。推广占比超过30%。 * 地头蛇们的生存之道 李野 09.11 何为地头蛇? 地头蛇：指在当地有势力的欺压人民的恶 霸现在也用来比喻本地有一定能量的人物 出处：明·冯梦龙《醒世恒言》第七卷：“大官人休说满话！常言道：恶龙不斗地头蛇。” 大家知道哪些“当道”的地头蛇? 有必要先了解下家居业的发展历程 94-98年 建材一条材模式 99-07年 专业卖场模式 07年至今 家居建材行业形成 94年以前 行业调整期 趋于成熟 四段论：94年以前 94-98年 建材一条材模式 99-07年 专业卖场模式 07年至今 家居建材行业形成