老坛酸菜营销方案.pptVIP

团队介绍 团队名称：赢爱奇迹队 团队成员：牟文琦（CEO)、王建华（人力经理）、刘丹丹（市场经理）、毕华杰（销售经理）、孙兴（财务经理） 团队口号：赢爱奇迹，奋勇出击，永争第一 团队目标：全揽123 我们的目标与优势 目标： 1、增强统一100方便面在消费者心中的认知度； 2、提高统一100老坛酸菜牛肉面的市场占有率； 3、为统一公司赢得更多的利润 优势：专业 专注 专心 自信 我们团队的CEO有着较强的组织领导能力，有着较为丰富的营销经验；人力资源经理有着广阔的人脉关系，有着较强的营销能力；市场经理对市场进行了充分的了解，能较好的了解顾客的需要，抓住顾客的心理；销售经理有着良好的交往沟通能力，头脑灵活，反应灵敏；财务经理有着较好的理财能力，可以将各项费用发挥其极致！总之，我们团队的每位成员各具特色，又能很好的凝聚，可以各司其职又能团结奋进，充满热情与自信！ 目录 前言 营销策划目的 企业背景分析 目标市场定位 营销环境分析 市场机会与问题分析 营销目标 营销战略 策划方案各项预算 方案调整 前言 随着生活节奏的加快，人们的饮食习惯也随之发生了改变。方便面的方便、快捷等特点迎合了人们节省时间的需求，为人们的生活提供了很大的便利。方便面市场越来越广阔，各种品牌层出不穷，为了满足学生这一重要消费群体的需要，统一100推出了老坛酸菜牛肉面，为使老坛酸菜牛肉面在校内市场占据更大的份额，经过对校内方便面市场的综合分析，特制定如下推广方案。 营销策划目的 1、通过与消费者面对面的沟通，提高统一100老坛酸菜牛肉面的知名度与影响力。 2、建立统一100老坛酸菜牛肉面在消费者心目中品质好、信用好、服务好、价钱公道的良好企业形象。增进消费者对品牌的忠诚度。 3、通过校内宣传以及推广，刺激广大群众（尤其是大学生）的购买欲望，增加市场占有率，迅速提高销量，为以后市场拓展打下基础。 企业背景分析 统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台南，涉足视频、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，已形成横跨制造、服务二大产业的格局。企业从传统食品出发，逐步走向高科技食品。 统一企业在满足消费者需求的前提下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀作为最高指导原则。尽管时代在不断变迁，统一企业仍一直坚持着“三好一公道”的经营理念和“诚实苦干，创新求进”的企业精神，服务社会大众。 由统一企业集团生产的老坛酸菜系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成，再加上四川地区特有的老坛酿制的酸菜，它有两大理念： 1.?坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2.?坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品，口味鲜爽，的确不一般。它采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。浓郁的汤汁，筋斗的面身，特别添加老坛酸菜配料，让人回味无穷！因此，“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味！ 目标市场定位 产品的特色在于“老坛酸菜”酸的够味！这是主要区别于其他产品的优势！食用定位主要是冲泡或蒸煮，是正餐的替代品而非零食！消费人群定位主要是学生和上班族！ 营销环境分析 我们这次是策划校园营销活动，以下是我们团队对校内营销环境的调查后的分析。 1、方便面在日本被视为世界上最伟大的发明。 2、宏观环境：随着方便面市场接近饱和，又有康师傅、今麦郎等大品牌的强烈竞争，因此，我们要在短期内升级，就要发掘新的消费人群，让更多的人喜欢、拥护这个品牌！而且，食品安全问题一直困扰着每一位消费者，而统一公司一直秉承着安全、健康来生产销售，所以不会带来安全问题，这就为老坛酸菜牛肉面的推广带来了好时机。 3、微观环境：虽然统一品牌是老品牌，但是由于这一口味是新推出的一种产品，所以了解度并没有很高，达到家喻户晓的境界，所以存在着很大的潜在市场。 4、此款方便面主要面向广大年轻消费者，而在学校，广大学生学习时间比较紧，加之天气变冷，学生不愿出门，想吃一点热的、辣的暖暖胃，老坛酸菜牛肉面就是上乘之选。 5、大学生在外求学，尝不到家乡的味道（尤其是南方的同学）， 老坛酸菜选料精细，味道精美。就为这些思乡之人以解思乡之苦。 6、市场正处于成长的阶段，应该进行大量的宣传，可以根据不同人对于酸辣口味的不同需求，推出不同酸辣程度的老坛酸菜