2016开门红保险理念总结精选.ppt

* 介绍自己，包装自己 尽可能的去包装自己 比如：我从入司以来每个月都是绩优 还没转正就已经成为了讲师 第一年就获得五星级客户服务经理 用一年时间就成立了自己的展业区 如果没有，就借助公司、团队的光芒去包装自己 表现出自己的价值 比如说：我原来是做电脑网络维修的 有什么问题都可以找我 我原来是卖手机修手机的 手机有什么问题可以找我 我原来是医生，哪儿不舒服的话可以问我 我的客户都是各行各业的精英 有什么须要帮忙的可以找我 我今天来只是为了通过讲解让你了解保险是什么，等将来我们须要的时候，你知道应该怎么选择，至于你买不买、买多少，哪怕就算我讲清楚了，你也听明白了，刚好你有亲戚朋友也在平安，你找他们买也没关系，你不要有压力，不要以为我今天一讲，就是为了你让买保险。 道明来意 保单年检的方法 养老 重疾 意外 豁免 补贴 疾病医疗 意外医疗 身价 一定要激起客户买保险的意图 讲解每一项保险的意义与功用，让客户明白自己缺少什么，彻底的激起客户买保险的意图 一个业务员是否专业，就看他是否站在客户有角度去考虑问题。 买保险不划算 买保险划算不划算