2007年沧州市海湾时珠销售方案.docVIP

海湾时珠销售方案 通过对沧州市房产市场特别是新华区板块房产市场有针对性地了解与分析，我公司对海湾明珠项目提出了以下的销售解决方案。 本销售解决方案主要从销售时机、住宅及商业部分的分析行销计划共三个方面来展开。 第一部分 项目销售时机 项目的运作成功要“天时、地理、人合”三要素齐聚。把握本项目最佳的入布时机也就是占据绝佳的“天时”要素是确保项目整体运作成功的先导条件。 我公司认为在本项目的操作过程中，应以住宅为先务部分，从住宅入手入主沧州房产市场，待住宅部分消化完毕后，再着手进行商业的操作。 此观点是综合沧州房产市场2007年的整体状况而提出。 1、从市场供给角度出发，在2007年沧州楼市舞台上活跃着以下的几家： 住 宅 部 分 天成首府项目 2006年4月开展宣传，5月入市销售，“国九条”颁布后放停销售 金鼎项目 2006年9月完成建行团购 医专项目 2006年8月整地，处于前期阶段 鼓楼广场 2006年5月开始认购 东方骏景 2006年9月完成团购 师专项目 2006年6月开始蓄势 商业 部分 南门步行街 2005年A座销售，2006年A座开业，现施工部分为C座 以上项目均有能力在2007年办理完成商品房预售许可证件。 2、从需求的角度出发： 沧州市人口较少，市区人口在40万人左右。经济水平较低，购买能力较差是其一大特点。2006年4月之前房价较低，维