保利四川德阳国际新城项目定位及发展研究（二）.ppt

* 财富层面 价值层面 旧式 转型 新式 沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物 怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓的地方 丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式 思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格有一些敏感 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格有一定的敏感度 小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感 深访的典型客群，为德阳金字塔上层客群，他们的价值产品多处于转型、新式期，财富层面出于中上层面。 受主体重工业产业影响，德阳的人居结构近纺锤型分布。 中产阶级占社会主体人群的大部分 物业需求 别墅 电梯 洋房 高层电梯 职业：东电、东汽、二重、中石化等大型企业职工或中层管理人员 经济实力：存款在20万以上，公积金高，私家车有2辆及以上 置业特点：关注社区环境、价格、距离，能购买30-50万以内的住房。对产品差异认识不深，只要面积合适、单价合适都可以购买。关注产品的增值保值性。 职业：机加工行业企业主、大型单位高管 经济实力：存款在1000万以上，私家车有2辆及以上，有50万以上车辆 置业特点：关注社区环境、总价，已经有多套住房，希望再次置业能够购买别墅。别墅产品没有居住经验，希望大品牌、面积合理，不占用太多资金，有大面积的花园。 职业：东电、东汽、二重、中石化等单位普通职工 经济实力：有存款，公积金较高 置业特点：关注销售单价、距离。关注产品的性价比、周边配套、规划。 典型客户素描——混泥土公司总经理罗总 基础情况 年龄 41 家庭结构 两代居，孩子12岁 现住房 德阳-万兴·魅力城 现有物业 4套房，2套在德阳，1套在成都，1套在广州 公司规模 约100人 家庭年收入 500万 业务范围 建筑工程混泥土、水泥供应。主要项目在德阳、成都和珠江三地 休闲爱好 骑自行车、打麻将、和朋友聚会、喝茶、泡酒吧 生活模式：德阳、成都两地生活、做业务。平时白天在德阳喝茶、谈业务，晚上和朋友去成都宵夜，周末带家人去成都购物，或是员工活动，骑自行车去郊外打麻将。 关键语录：希望保利快点进来，把商业打造起来。 典型客户素描——闲庭餐饮有限公司总经理周总 基础情况 年龄 35 家庭结构 两代之家，孩子读小学 现住房 早期商品房 现有物业 3套房，1套多层，2套小高层（德阳） 经济来源 餐饮公司、房产及股票、黄金投资 家庭资产 500万以上 业务范围 餐饮、其他投资 休闲爱好 喝茶、打牌、与朋友聚会 生活模式：在德阳过着比较休闲的生活-喝茶、写书，偶尔到成都购物，或看看演出，对居住品质有要求，但是目前德阳的项目不能满足需求。 关键语录：不会考虑买电梯了，希望买别墅，更希望保利能打造自己梦想的小屋和田园式生活。 典型客户素描——东汽集团后勤部.科级管理干部张女士 基础情况 年龄 40岁 家庭结构 两代居，孩子上高中 现住房 早期商品房 现有物业 4套房，在德阳买了两套商品房，一套是东汽的职工房，刚在成都买了万科·金域西岭 经济来源 工资收入、灰色收入、投资收入 家庭资产 300-500万 私家车 2辆，每辆售价15万左右 休闲爱好 喝茶、购物、打麻将 生活模式：在职中，平时朝九晚五、周末双休非常规律，有空就和朋友聚会、喝茶聊天，大型节假日就外出旅行、购物。 关键语录：德阳的市政建设非常差，各种配套完全未跟上，自己和身边朋友经常需要去成都、上海甚至香港购物、消费和旅游；德阳人整体素质较高，以外来移民为绝对主力，文化包容性还是比较强的，我们这些北方省份支援三线建设过来的人基本都扎根安居德阳了，城市整体的宜居性和居住环境还是不错的。 德阳人的生活由水岸休闲、公园休闲、成都购物组成 德阳本地商业已无法满足当地人民消费需求，消费外溢现象严重。 德阳人注重休闲、享受生活，普通休闲生活在德阳当地解决，中高端文艺需求在成都解决。 德阳置业客群大多在成德两地置业，拥有多套住房。 【保利品牌感知】 央企 保利剧院 商务提升 造城 德阳的市政建设非常差，各种配套完全未跟上，自己和身边朋友经常需要去成都、上海甚至香港购物、消费和旅游；德阳人整体素质较高，以外来移民为绝对主力，文化包容性还是比较强的，我们这些北方省份支援三线建设过来的人基本都扎根安