思源2008年北京市万科青青三期B区营销策划.ppt

1 万科青青三期B区营 销 策 划 报 告 从战略的高度来看本案 本案营销策划的工作流程 纲 要 一、营销环境分析——发现营销工作面临的问题 二、营销机会分析——寻找可能的市场营销机会 三、营销体系分析——解剖现有营销体系以明确突破方向 四、营销战略及本案定位——以营销战略指导本案营销定位 五、本案营销策略——围绕战略制定营销的具体策略 六、本案营销方案——销售目标以及具体的执行计划 七、销售力量的建设与管理——确保执行力的体系 八、以合作寻求双赢——思源与万科的文化契合与资源互补 第一部分 营销环境分析 一）外部营销环境分析 1、宏观市场竞争 2、替代品竞争 3、顾客交涉能力 二）内部营销环境分析 1、产品 2、交通 3、区位配套 三）本案面临的营销环境不容乐观 外部营销环境分析——五力模型 来自市场的挑战——北京住宅市场总体状况 来自市场的挑战——同业竞争 来自替代品的挑战 来自替代品的挑战——竞争性区域研究 来自替代品的挑战——项目周边区域 来自替代品的挑战——四方桥及泛CBD区域 来自替代品的挑战——八通线沿线区域 来自替代品的挑战——亦庄区域 来自替代品的挑战——望京区域 来自替代品的挑战——竞争区域研究小结 来自替代品的挑战——竞争区域研究小结 来自顾客的挑战——交涉能力不断增强 第一部分 营销环境分析 一）外部营销环境分析 1、宏观市场竞争 2、替代品竞争