國際市場進入模式類型與考量.pptVIP

第六章 國際化程序與國際市場進入策略 各位同學， 您是否想過企業是如何開始成長並轉變成國際企業以及進入外國市場的方式? 李東生與TCL的國際化之路 全球最大電視廠 TCL董事長李東生自2002年便開始積極開拓海外市場，設立分公司，搶攻新興市場，希望藉此能獲得更多經驗以及能力，累積國際視野。（照片由聯合報系提供） 學習目標 了解企業之國際化程序與階段 了解國際市場進入策略之內涵與重要性 了解國際市場進入時點之考量 了解國際市場進入區位之考量 了解國際市場進入模式類型與考量 企業國際化意義 企業國際化表示企業涉入海外營運之程度。企業國際化是一個過程，企業不斷地投資資源與建立各種價值鏈活動（例如行銷、生產與研發）以強化其國際佈局完整之程度 企業國際化程序與階段(1/4) 瑞典Uppsala大學之Johanson與Vahlne所提出國際化漸進程序 企業進行國際化活動勢必面臨到許多不確定性，因此企業是以漸進的方式逐漸涉入國際市場。而後因企業逐漸在國際市場累積營運經驗與知識，因此可以降低下一階段國際市場涉入的風險與成本，進而擴大企業之國際化程度與佈局 企業國際化程序與階段(2/4) 企業國際化程序與階段(3/4) 企業國際化的過程成為一個「階段模式」，主要可以分成下列四個階段： 企業進行非例行性的出口 企業透過代理商進行出口 企業在海外設立銷售功能之子公司 企業在海外進行直接投資，包括製造功能之子公司 企業國際化程序與階段(4/4) 國際市場進入策略之內涵與重要性 (1/2) 國際市場進入策略之內涵 國際市場進入策略之內涵與重要性 (2/2) 國際市場進入策略之重要性 企業國際化佈局之初始決策 進入外國市場為企業進行國際化佈局的第一關卡 牽涉許多資源的投入 許多資源一旦投入之後，很難再被移轉至其他地區所使用，因此「進入地區選擇」要十分謹慎 對地主國具有高度策略意涵 外國直接投資，絕對有助於地主國的經濟發展 國際市場進入時點之考量 (1/3) 先進者優勢之考量 及早建立消費者認同與忠誠度 及早與供應商、通路商或當地利益關係者建立關係 及早達成營運規模 及早建立營運經驗與市場知識 國際市場進入時點之考量 (2/3) 後進者優勢之考量 避免過高的不確定性 降低教育成本 學習與修正前人的錯誤 國際市場進入時點之考量 (3/3) 相關上、下游產業的完整性 上游供應商與下游通路體系完備時，會吸引企業提早進入投資卡位 跟隨上游供應商或下游顧客，或是因他們的要求進入 當你的客戶到海外設廠，為了要繼續保有供應關係，企業亦必須要馬上到海外投資 競爭者國際化佈局的壓力 觀察競爭對手「何時進入海外市場」、「進入哪一個市場」、「以何種方式進入」。 國際市場進入區位之考量 (1/2) 區位優勢與區位吸引力 市場規模大小 市場未來發展潛力 相對比較利益的高低 地主國產業的群聚優勢 充沛優秀的人力資源 其他政治、經濟考量因素 國際市場進入區位之考量 (2/2) 企業相對競爭優勢程度之考量：若企業相對其他企業有相對的優勢，則企業再高地區之獲利的潛力較大。 地主國政策獎勵誘因：為了要吸引外商投資，紛紛提供各種投資獎勵政策，例如補助、減稅等政策優惠 跟隨上游供應商以及下游顧客，或依他們的要求進入：企業進入區位的選擇亦與上游供應商以及下游顧客有關 競爭者國際化佈局的壓力：企業會觀察競爭對手在全球哪些區域進行佈局 國際市場進入模式類型與考量 (1/7) 國際市場進入模式類型：一般而言，企業在考量進入模式時，有以下之選擇 出口模式 授權或特許權模式 國際合資企業型態模式 獨資型態子公司模式 國際市場進入模式類型與考量 (2/7) 國際市場進入模式類型與考量 (3/7) 國際市場進入模式類型與考量 (4/7) 國際市場進入模式類型與考量 (5/7) 國際市場進入模式之考量 外在環境特質 產業環境不確定性 產業全球集中程度 組織特質 組織能力與規模 組織技術層次之高低 組織技術之隱密性 組織經驗的累積 國際市場進入模式類型與考量 (6/7) 企業策略因素 策略目標 ：不同目標會有不同進入模式之考量 全球綜效的考量 其他策略性考量 地主國區位特質 地主國國家風險程度 地主國市場需求不確定程度 地主國市場競爭激烈程度 國際市場進入模式類型與考量 (7/7) 政府的政策規範 母國政府設限 地主國政府設限 企業國際化之典範－聯強國際 聯強總裁杜書伍自1987年起，便展開海外拓展佈局，先後跨入香港、大陸、澳洲及泰國市場。到了2004年又展開第二波海外佈局，將