智新超越名师大讲堂流程.doc

名师大讲堂 名师大讲堂即现场招生说明推介会，通过科学原理现场教学和成果展示的方式引导集体消费。 一．名师大讲堂前准备工作 1．首先要确定名师大讲堂的场地、时间，其次要确定上课的地址（最好是在学校内）和时间，再次要有报名的固定电话和移动电话。 2．了解当地公务员的工资标准，当地记者和工薪阶层的工资水平。 3．了解当地发行的报纸媒体，短信群发机构，电视字幕等广告媒体的价位，发行渠道及目标客户群。 备注：1、报纸广告最好是全版，做2次以上。时间：提前3天。 2、短信广告很重要，发送人群为30岁至50岁的消费群（有讯通最好），数量要在5万条左右。时间：提前1天。 3、传单发布量在1万份以上（必须发送到家长手里，最好不要给小孩子。发布人员要进行简单的培训）时间：一周内。 4、电视字幕。时间：提前一天。 5、入场券数量在参加人数的10倍的左右（如场地可容纳300个家庭，需印制3000张左右的门票），领到门票的人必须留下自己的姓名和联系方式，最好是手机。 二．名师大讲堂费用及开办标准： 1．名师大讲堂场地选择标准 名师大讲堂人数要求：每场不低于200个家庭。 名师大讲堂场地要求：（1）有空调（2）有4个以上无线话筒（3）容纳400人以上（4）音响效果一定要好（5）环境最好是当地有名的，档次最高的。(6)名师大讲堂场会标及条幅（会标：智新超越教育XX培训基地快速学习成果名师大讲堂；条幅：惊人才艺你定能 轻松学习不是梦；“脑刀”更锋利 学习更轻松；）（7）现场特邀3名嘉宾（教育界人士） 会场必须配备具有音响、投影、笔记本电脑等设备，灯光须有专人负责。 2．名师大讲堂物资、师资安排 （1）名师大讲堂所用物资（详见名师大讲堂物资表） （2）加盟商签约合作后，加盟商须负责名师大讲堂所需的食宿费用，总部暂垫付交通及差旅费用。各加盟商总收入达到15万元以后，支付所有名师大讲堂的交通及差旅费用。 3．参会人员标准 （1）学生年龄8—18岁 （2）学生必须有家长陪同 三．名师大讲堂注意事项 1．参加名师大讲堂的工作人员，必须着职业装，提前一天把准备工作安排好，详细排查需用的物资，合理安排出发时间。 2．避价策略，名师大讲堂期间，不向学员和家长透露学费的相关信息。 3．加盟商必须选择在当地环境和档次最好，可容纳400人左右的场地，且业主协调好所有前期可能出现的情况，并交付定金办理好所有手续。 4．名师大讲堂现场必须准备如下设备及物资详见《智新超越名师大讲堂物资详细表》； 名师大讲堂负责人应合理安排工作人员，名师大讲堂结束后将现场没有成交的客户电话告知培训中心予以跟踪回访。 5．名师大讲堂现场须由相关负责人专门核对，按照《智新超越名师大讲堂物资详细表》进行清盘，并审核签字及相关主管核准签字； 6．为达到宣传效果最大化，培训中心应邀请3名以上当地教育界领导或知名人士作为嘉宾，并协调安排相应的讲话或演讲，并佩戴胸花。 7．名师大讲堂入场之前，会务人员必须做好学员登记信息，如：姓名、家长联系方式及通过什么途径知道我们的招生信息。 8．在会场入口处，验票组工作人员应及时的将客户信息卡直接投入抽奖箱，以免出现遗漏情况。 9．家长进场后工作人员必须合理安排座位；给主讲、表演嘉宾和负责人留嘉宾席，会务人员必须与培训中心主任提前做好会务沟通工作。 10．演示期间，主持人、主讲和嘉宾上台时必须由会务人员引领上台。 11．展示课件时，由灯光师及时调整灯光，确保视屏清晰可见。 12．展示人员表演过程中，会务人员应适时的带头给予热烈掌声。 13．名师大讲堂期间会务人员与展示嘉宾一定做好话筒交接工作，另外传递话筒人员必须备有一支备用话筒，做好应急准备。 14．适当邀请相应数量的到场观众上台参与互动。 15．提问环节，台下会务人员必须举手示意，主讲师可作出合适的选择，这样便于控制现场氛围。 16．培训中心须安排部分工作人员，对名师大讲堂整个流程进行系统的学习，特别是台下事务性会务人员的配合协调工作。 17．名师大讲堂现场，培训中心须安排专人对报价系统进行控制。 18．会务工作人员确保名师大讲堂现场秩序，严禁现场观众拍照或录像。 19．在会场周围设立咨询台，确保中途离场的家长填写调查表。 20．会场秩序有专人控制，保证名师大讲堂的有序进行。 21．名师大讲堂登记人员尽量控制没有家长陪同和9岁以下的学生进场。 22．名师大讲堂结束后，会务主管应及时的把培训中心开课时间及地点，以书面形式上报总部，以便进行及时有效的媒体宣传。 23．名师大讲堂采用购票进场方式，建议票价10元/张，并配有相应数量的赠券。 24．邀请当地主流媒体现场跟踪报道。 25．参会家庭数必须达到200个以上。 北京智新超越教育 2009年11月日附表二： 智·新超越特训营物资表 物资 数量 备注 名师大讲