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东亚银行(中国)有限公司 企业贷款部贸易融资业务培训资料 2009年7月 11 一、我行贸易融资业务的目标 22 我行贸易融资业务的目标 • 增加非利息收入 • 增加存款，特别是增加 • 深化与客户的业务联系， • 完善我行多元化资产组 合 低成本结算资金来源 拓展银企合作领域，提 高我行从客户处获得的 综合收益，夯实我行的 客户基础 收入 存款 客户 多元化 33 重点考核指标 重点考核指标： 单证中间业务收入 BA开票量 参考指标: 单证结算量 外币汇款业务量 结售汇业务量 44 业务量排名情况 调研发现，和其他分行相比，业务发展情况较好的分行具有如下 共性： 有专职的单证业务市场拓展人员，团队比较稳定，结构比较合理； 工作积极性高，不单纯地等政策，或简单地将业务拓展不力归因于 大环境； 分行领导层重视单证及贸易融资业务，指示明确，考核指标清晰； 较多的与子行的职能部门、区内其他分行进行经验交流，加强风险 意识和创新拓展业务的新思路。 非常重视对重点客户、大客户的管理和维护。 55 二、贸易融资产品/服务种类 66 中资同业的贸易融资产品/服务 （供参考） 国际贸易结算 • 信用证开立 • 汇入汇款 • 信用证通知 • 汇出汇款 • 信用证保兑 • 资信调查 • 信用证审单/议付 • 进口代收 • 光票托收 • 出口跟单托收 77 中资同业的贸易融资产品/服务 （供参考） 国际贸易融资 • 授信开证 • 福费廷 • 进口押汇 • 国际组织担保项下 • 海外代付 贸易融资