工业地产营销剖析.ppt

什么是营销 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。 深度营销 克雷文思(Cravens)的战略营销的起点是市场驱动战略，就是如何用战略的观点获取顾客信息，竞争对手信息和其他外部信息，并通过市场驱动组织的创建来充分利用企业所拥有的，其他企业无法模仿的特殊能力和核心竞争力，为顾客提供有益价值。超越了传统的4p理论，把文化，企业愿景管理和战略管理融入企业营销流程中。 　 产业地产大营销 区域开发与产业地产的招商和营销 如何招商引资 政