1111区域订货.docVIP

兽霸全国区域订货分析模块： 1订货前提5R原则： 2区域订货分析流程： 3引导商品结构分析： 4预定订货量的部分关键因素： 5温馨提示： 1，订货误区：盲目订货，跟风追随，保守订货，追求暴款； 2，切勿完全根据自己的喜好来下量，对每款货品都要看其适应的人群，要明白每款货品的生命周期、销售月份以确定其量； 3，避免主观喜好：检查你的调饵，是你爱吃的巧克力，还是鱼真正爱吃的饵？检查你的货品是否符合你的目标客户 4， 避免平均订货（２/８法则）：品类必须有核心品类与非核心品类，品类中的款式必须有核心款式 和非核心款式，核心颜色与搭配色； 5，试穿很重要：直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点，容易引发其他人讨论，作为参考 容易对比消费者喜好； 6，全盘货品概念：整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……），品类之间的互搭性，波段颜色的突出性； 适人 适地 适时 适品 适量 适价 老板层 春季波段 SKU宽度 产品周期 商场 地级市 春一 功能类型 家庭主妇 SKU深度 产品鲜度 上班族 主色系 鞋城 春二 县城 老年人 基本属性 尺码 县级市 城镇 清仓 专卖 鞋超市 核算经营平衡点 历史销售分析 现有库存结构 促销计划