昭通苹果营销现状与对策研究.docVIP

营 销 策 划 书 学院：工商管理学院 班级：13级工管3班 姓名：黄佑杨 学号 昭通苹果营销现状与对策分析 摘要 昭通地处，， 1 第2章昭通苹果营销现状及存在的问题 1 2.1昭通苹果的营销现状 2 2.1.1招商代理 2 2.1.2果农直接销售 2 2.1.3网络销售 2 2.1.4合作出口 2 2.2昭通苹果营销存在的问题 3 2.2.1品牌效益低 3 2.2.2市场竞争力低 3 2.2.3营销策略不科学 3 第3章昭通苹果的SWOT分析 4 3.1昭通苹果的优势分析 4 3.2昭通苹果的劣势分析 5 3.3昭通苹果的机会分析 5 3.4昭通苹果的威胁分析 6 第4章昭通苹果的发展对策 6 4.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 6 4.1.1抓基地示范 7 4.1.2抓产品认证，注册统一商标 7 4.1.3抓结构调整 7 4.1.4抓市场规范 7 4.2趋利避害，提升昭通苹果的市场竞争力 7 4.2.1合理科学布局，坚持质量与数量并重的观念 7 4.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提高市场份额 8 4.3以4P理论为指导，构建科学的营销组合体系 8 4.3.1准确的产品定位，优化产品组合 8 4.3.2利用地理优势，创造价格竞争优势 9 4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 9 4.3.4以市场为导向，实施多种方式促销 10 第5章昭通苹果产业前景展望 11 结语 12  昭通苹果概况 提到昭通苹果，必然提到著名的产区--昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带气候，年平均气温11.7℃，年日照时数1916.7小时，无霜期230——240天，年均降雨量为740mm，年较差小，日较差大，中国农科院果树研究所在全国苹果区划意见中，把昭通定为西南苹果生产适宜区。所有专家评价和科学鉴定，昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点。正常管理下，红富士亩产2000——3000公斤。昭通苹果具有丰富的营养价值和医疗价值，苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定，还能有效地降低胆固醇；含有的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，可以减少肺癌的危险，预防铅中毒；特有的香味可以缓解压力过大造成的不良情绪，还有提神醒脑的功效。在空气污染的环境中，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响 果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14％以上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67％。在全国外销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。1989年、1996年中央农业部和云南省农业厅分别将昭鲁坝区列为中国南方优质苹果生产基地及云南省优质苹果生产基地。 近年来，昭阳区的苹果产业在云南省、昭通市各级政府的大力支持下，充分发挥其生产优势和资源优势，不断加大产业的调整力度，逐步扩大苹果基地种植规模，积极引进和扶持龙头企业，发展苹果产销协会和种植大户，使苹果产业不断做强、做大。栽培的主要品种有酸甜适度，清香怡人的神砂、美国八号、金帅、红富士、昭锦、新红星、秦冠和澳洲青苹等。至2010年，全市苹果种植面积25.86万亩，其中挂果面积21万亩，总产量22.5万吨（由于受霜冻影响比常年减产25%～30%），产值5.21亿元，分别占当年全省苹果总面积、总产量、总产值的50%、75%、86%，主要集中在昭通市的昭阳区、鲁甸县的21个乡镇，涉及农户15.61万户，占种植区农户总数的29.9%，种植区来自苹果产业的收入52125万元，已占到涉及乡镇农业种植业总收入的23.6%，苹果产业已成为当地农民重要的经济收入来源和优势产业。 昭通苹果营销现状及存在的问题 随着社会经济的发展，昭通苹果作为地方特色的产业也逐渐发展起来，昭通苹果作为特色的地理产品，品牌多样，产品优质，蕴涵着特色的地理文化，有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济的需要，是昭通苹果走出国门、走出世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。但是在发展过程中，昭通苹果也存在营销观念、品牌知名度和营销策略等方面的不足。 2.1昭通苹果的营销现状 目前种植面积达25万