保险营销早会-自我管理.ppt

LOGO 自 我 绩 效 管 理 用坚持把信心变钻石 “绩”动你我 “效”傲群雄 自我绩效管理 不断提升的绩效循环 追踪 月、周、日 计划 评估 我的绩效工作中如何做： 设定目标 追踪落实 评估检视 可能的误区 部门目标和个人目标应该服从整个公司的战略 战 略目标 部门目标 个人目标 个人目标 个人目标 个人目标 战略目标：从整个公司的战略要求出发来规划和制定的 部门目标：团队作为一个整体为达成公司的战备目标所应当达成的目标 个人目标：员工为达成部门和小组的组织目标所应达成的个人工作目标 A+（年累计达成） 日计划经营 周单元经营 A+月度达成 日计划经营 日计划经营 日计划经营 日计划经营 年计划目标：一定是符合组织目标，同时满足个人的追求 月、周、日计划目标：在年计划目标的基础上分解到月、周、日 周单元目标和日经营目标： 确定了月度目标将月度目标分解为周单元目标 周单元目标的时间确定是依据营销周薪制的时间一致的（具体见下张内容） 确定周单元目标后将周单元目标分解为日目标 每天下班前检视当天的工作是否完成？ 完成得如何？有哪些内容需要在下一个工作日再次追踪？ 每自然月划分为四周，原则上每一经营周期为7天，即周末两天+五个工作日。月初少于五天工作日的零星日并入首周，月末剩余日并入第四周，假日不做调整或顺延，将假日经营纳入周单元经营。 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 第一周 第二周 第三周 第四周 例１：最长的第一周,如:10年6月．月初少于五天工作日的零星日并入首周. 星期六 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 例２：最短的第一周,如:10年11月第一周，月初五个工作日为一周. 第一周 第二周 第三周 第四周 周单元计划----经营周期的确定 * 我的绩效工作中如何做 设定目标 追踪落实 评估检视 可能的误区 追踪 —— 过程管理 提醒过程目标与结论目标的关系与权重。 根据日常观察记录，运用数据和事实，以理服人； 分析每一目标完成成功和失败原因； 鼓励和反馈； 控制的基本过程 （1）根据绩效契约建立明确的控制标准 建立对工作成果进行计量的关键点，以把控计划实施的节奏：月进度、周进度、日进度。 （2）根据标准衡量目标实施的成效。 通过目标检查的反馈信息，把目标实施的实际结果同衡量标准进行比较，找出实际结果同衡量标准的偏差，并分析产生偏差的原因，以便找出消除偏差的措施。 （3）纠正实际结果同目标的偏差。 即使初期再完美的计划，过程中也需要做出一定调整。大多是让过程趋近于目标，但也不排除修正目标，这是正常的。 多长时间了？ 追踪落实实务案例 每日目标——下班完成 每周目标——周末完成 月度目标——月末完成 完成目标，你还剩多少时间？ 季、年 日绩效检视 当月二次 当月三次 宽一二次 宽一三次 宽末二次 宽末三次 四次 确定收回保单 计划收回 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 不确定收回保单 计划做工作 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 确定收不回保单 计划做工作 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 每天下班前可以依据差额对第二天的工作计划进行相应的调整 掌控每天的进度自行纠正偏差，实现自主管理。 周绩效检视 当月二次 当月三次 宽一二次 宽一三次 宽末二次 宽末三次 四次 确定收回保单 计划收回 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 不确定收回保单 计划收回 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 确定收不回保单 计划收回 　 　 　 　 　 　 　 实际收回 　 　 　 　 　 　 　 差额 　 　 　 　 　 　 　 一般情况日计划要遵守周计划。因为一般重要的事项不是一天可以完成的，是一个连续的过程，周计划是一个比较合适的时间计划。 同理：每周工作结束时可以依据差额对下周的工作计划进行相应的调整 掌控每周的进度自行纠正偏差，实现自主管理。 确保达成全月的目标 周单元经营的方法 =减去必须要做的事，如外出