2007年杭州广宇申花中心路项目营销策略初提.ppt

广宇申花路项目营销策略初提;针对贵司申花路地块项目，我司专案小组多次对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销策略探讨。;在本案入市之前，我们需要明确以下几个问题: 本案的预期目标是什么？ 本案处在怎样的竞争市场？ 本案面临的最大抗性是什么？ 怎样树立项目价值和品牌价值？ 怎样赢得市场和客户？ 怎样实现我们的预期目标？;带着这些问题，汉嘉“申花路地块”项目专案组经过深入的探讨与研究，慎重提出以下营销战略思路。;找到产品的差异化及核心竞争力 追求利润最大化 进一步提升项目品牌及企业品牌; 目 录 一、项目诊断 二、价值打造 三、价值传播;项目界定;城市西部，小规模，住宅开发项目；本案地价过高，周边资源丰富，具有打造高端物业基础;项??四至;东面：空置的办公用房;地块内现状;翠苑商圈;项目界定;大城西板块划分;文教板块：已融入主城区，供应量有限，产品向高端、豪宅方向发展;西溪板块：板块效应即将形成，将成为城西又一高端住宅板块;三墩板块：承接了城西板块的郊区化，面向城西客群为主;闲林板块：前期协议用地量过大，目前以低价逐步取得到主城区人群的认可;申花板块：学府人文区块——浙