牧仑生物有机肥驻察右中旗订货会方案-张志成.docVIP

牧仑生物有机肥驻察右中旗订货会 会议目的 提高产品市场的竞争力和占有率，提升销售额。 在察右中旗市场，由经销商组织，公司配合，召集区域内的种植户和意向二级代理参加订货会。加上促销和现场抽奖等形式，带动销量。 开发新客户； 经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策来开发新客户和二级代理。 提高农户对生物有机肥的认识和品牌的认知度； 增强种植户科学种植的观念，做到养种相结合。 提高公司的经济效益 会议时间: 日期：2017年3月14日 时间：9:00-12:30 会议地点: 内蒙古乌兰察布市察右中旗万锦汇大酒店 活动组委会： 总策划：张学良和张志成、陈虎威 小组成员名单：张子龙、张瑞军、兰晓波、杨利俊。 参会人员： 内蒙古大有生物肥业股份有限公司高级农技师张存厚、内蒙古农科院徐利敏老师、种植户、大客户、主持人、马铃薯协会、察右中旗电视台、呼集人员。 预计会议参加人员：300人左右 六、前期工作安排 1、确定本次会议的邀请对象 2、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 3、订货会冷场的情况下怎么缓和 4、会场布景 A、会场主持台的背景设计、主持台条幅的悬挂。（条幅的内容） B、会场门口的设置：签到本、指示牌、工作人员的披肩或者工作牌、参会人员席位牌 C、会议物料的准备 D、设备的提前调试 E、肥料样品的摆放及试用装的发放 七、会议内容： 1、8:30前所有工作人员全部到达会场； 会议开始前1小时准备接待与会人员进入会场（8:30-9:30）；与会人员达到后由经销商及当地营销经理接待人员； 3、参观结束后相关接待人员引领到签到台扫描二维码并签到，签完后发放宣传资料和花卉肥； 4、接待并指引与会人员参观公司产品及用肥效果； 5、进入会场，自行落座； 6、9:30会议正式开始； 由主持人宣布会议开始； 由主持人介绍参会人员； 公司领导进行讲话； 陈经理介绍公司的产品和有机肥的发展趋势； 11、徐利明老师讲解马铃薯、向日葵的病虫害预防和防治； 12、公司领导讲解销售政策（优惠政策）并现场签约(现场签约合同细节)； 13、现场订货 14、抽奖暨颁奖环节； 15、12:30会议结束进行用餐。 八、会议流程： 序号 内容 用时 1 主持人开场 5分钟 2 由主持人宣布会议开始并播放宣传片 10分钟 3 公司领导致开幕词 5分钟 4 陈经理介绍公司的产品和有机肥的发展趋势 30分钟 5 农科院徐利敏教授讲解种植管理与病虫害管理 20-35分钟 6 当地种植户发言 15分钟 7 订货环节 40分钟 8 抽奖环节 15分钟 会议全程共计150分钟 需准备内容和东西： 主持人、饭店、烟酒、奖品、梯子、摄像、胶带（大）、联系参会人员（种植户）、条幅、绶带、展架、会议参展物品、物料（笔记本、笔、名片、促销政策）、水、签到表、桌签（大有公司二维码）、收据，落实需要上台人讲话的讲话内容。 十、具体分工安排表 会议前准备： 张瑞军、兰小波去拉肥并布置会议签到台。 张志成采购物料和会议所需物品并装物料袋。 张志成做条幅、展架贺桌签，并打印签到表和销售政策表。 陈经理准备会议材料。 会议现场人员分工 1、张志成、张子龙迎接参会人员并引领到大厅。 2、杨利俊负责引领参会人员介绍产品及公司的发展和各地区种植户对肥料的效果。 3、兰小波、张瑞军、王福龙负责在签到台前提醒参会人员入场的签到，负责对已经签到到的与会人员发放四折页、促销政策。 4、由王宝明、陈虎威一组，张瑞军、兰小波一组，负责开具收据和收钱。王福龙活跃现场气氛。 5、吉丹负责对10吨以上客户发放抽奖券并负责抽奖箱。 2017年察右中旗促销政策 一、大有生物有机肥促销政策： 大有生物有机肥统一零售价：1650元/吨（呼集区域） 购肥量（吨） 优惠政策 ＜10 每吨赠送生物有机肥一袋（或每吨优惠66元） ≥10 赠送价值699元茶吧一台 ≥20 赠送价值2000元撒肥机一台 ≥30 赠送价值3200元不锈钢撒肥机一台 ≥50 赠送价值6000元大型双盘撒肥机一台 ≥100 赠送价值1.5万元四轮车一辆 ≥200 赠送价值3.5万元五菱之光面包车一辆 备注：活动当日每吨预收订金200元，且定肥量达到10吨抽奖一次。 二、含腐植酸水溶肥料促销政策 含腐植酸水溶肥统一零售价：10000元/吨（呼集区域） 促销政策：含腐植酸水溶肥料每吨预收订金1000元，即可享受9折优惠。 备注：活动当日每吨预收订金1000元，且定肥量达到2吨抽奖一次。 一等奖1名：价值4199元双开门冰箱一台 奖项设置： 二等奖2名：价值1199元洗衣机一台 三等奖3名：价值699