公共平台商备忘录.pptVIP

1 公共平台商合作模式 目录 2 前期洽谈的主要代理商 集团公共平台商建设目的 为集团关键人、新型合作渠道及企业服务网点提供统一服务,解决隐蔽渠道代理联通业务问题； 在一定程度上解决集团代理渠道3G终端授权、发票等问题； 开展基于平台商的各类活动，实现资源的密集复用，如“全员寻找集团关键人”活动; 整合渠道的合理资源，实现客户层面的优惠. 公共平台商必要的条件 公共平台商合作前期 具备良好的合作经验 具有良好的合作意向 具备3G终端销售授权 具有ESS受理权限 具有企业经营资质 具有终端采购权限 具有合约计划授权 具有达量奖励资格 具有增值发票资格 可与集团签订协议 具有良好合作记录 具有终端配送能力 具备良好合作案例 与我公司合作紧密 有国代商达量奖励 拥有其他业务资源 内部风险容易控制 拥有较强营销能力 与集团线紧密合作 结算周期严格把控 具有充裕流动资金 公共平台需要建立的渠道结构 主要合作业务 合作业务类型 适用渠道 计收模式 不计入个人提成，视渠道分级开设情况按照县分或者网格计收。 自有营销人员（单卡不适用） 固网单业务代理商 公司其他人员 移动业务 固网业务 无资质代理商通过平台商供卡、供终端进行合约机销售，结算平台商管理费之外的佣金及奖励； 通过佣金以及奖励等费用来源向集团提供“优惠到客户”的优惠模式，面向自有营销人以及公司自有人员。如办理合约机享受200-300元的客户层面的优惠。 通过平台商受理iphone合约，同步iphone奖励和佣金政策。 自有营销人员（单卡不适用） 固网单业务代理商 公司其他人员 移动业务 固网业务 自有营销人员（单卡不适用） 固网单业务代理商 公司其他人员 移动业务 固网业务 不计入个人提成，视渠道分级开设情况按照县分或者网格计收。 自有营销人员（单卡不适用） 固网单业务代理商 公司其他人员 移动业务 固网业务 主要合作业务流程 平台商负责终端合约产品的备货工作。 集团渠道以县分为单位进行订单预订。 在销售商采用送货或者买断两种形式。 主要风险点及控制手段 资金流风险 奖励不对称风险 采用买断形式，集团渠道需要备资，可能存在垫资问题，资金控制性存在风险。 分公司垫资、集资等定义为非公司行为，尽量减少订单外销售买断行为。 平台违规风险 平台商销售能力不足，无法享受国代商以及公司大量奖励政策，造成奖励差异。 与平台商的结算预留一定的空间，代理商承担大部分的经营风险。 平台商平台商负责本身终端合约产品销售，存在三无用户、无效用户的风险。 与平台商明确三无用户、无效用户不得在集团渠道销售。 奖励不对称风险 平台商销售能力不足，无法享受国代商以及公司大量奖励政策，造成奖励差异。 与平台商的结算预留一定的空间，代理商承担大部分的经营风险。 退出机制 平台商运作不顺畅，对集团渠道的支撑力度不足。 与平台商签订承诺书，对不适合的平台商进行退出，引进新的平台商。 1 公共平台商合作模式 目录 2 前期洽谈的主要代理商 XX有限公司 联盟渠道 本地核心渠道 资金实力 自销能力 iphone授权 终端采购能力 渠道类型 合作协同性 ★★★ ★ 是 ★★★ 联盟渠道，分成10% ★★ 合作模式 可以支撑全市渠道开通； Iphone通过每个县市开通虚拟iphone店的形式，代理商工号直接交分公司进行操作。 合约机采用1399套卡抛货销售。 X泰贸易有限公司。 联盟渠道 本地核心渠道 资金实力 自销能力 iphone授权 终端采购能力 渠道类型 合作协同性 ★★ ★★★ 是 ★★ 联盟渠道，分成10% ★★ 合作模式 可以支撑全市渠道开通； Iphone通过每个县市开通虚拟iphone店的形式，可合作奖励。 千元智能机销售可采用买断销售 合约机可采用1399套卡抛货销售。 自身销售能力强，希合作成为集团代理商，发展集团3G业务。 谢 谢