京东运营概念.docx

【经典秘籍赛】浅谈数据化选品??这文章年前写的，本来打算给自己梳理2015年京东选品和运营节奏操盘用的，现在发表，略微晚了点。废话不说，直接上思路。干不干，你们说了算。电商，电子商务走过了10多年，近年来，大家都清晰的认识到电商的本质还是商务，网络仅是个购物平台或者说是个渠道。电商的根本终究还是产品！没有产品作为根基，其他一切都是空中楼阁。产品怎么选，何时上新，何时推广，何时清仓，这是个问题。今天我就从内衣类目，给大家实操讲讲数据化选品。我们要先选品类，再定产品，最后才是营销推广！? ?我的主营类目是内衣。内衣类目下面究竟选哪一个或是哪几个类目做？? ?通过数据罗盘，我拉出2014.2-2015.1?一年时间内，整个内衣行业的搜索点击变化曲线。? ?宽度代表占比，曲线代表趋势。从上图图可以看出2点。1.? ?? ?睡衣，男士内裤，女士内裤，文胸，休闲袜，商务棉袜，连裤袜的市场需求是比较大的，有市场空间。2.? ?? ?这些品类一般都是3-8月热卖，随后弱减。（运营节奏点，我们已经大概可以知道，暂且不表）假设袜类我们不做（工厂资源，或者资金实力不允许），那我把其他有市场空间的品类30天的搜索词数据统计出来。如下图：包括了内裤，睡衣家居服，文胸叶子类目这里解释下，搜索指数代表需求量，成交指数可以理解为成交热度。这哪来的？把每个叶子类目的热词汇总起来，降序排列，就有了这个数据。通过插入2个竞争度算法，我们可以找出至少目前竞争度较低，成交热度较高，商品数较少的热词。如上图，词，代表的就是叶子类目。数据对比发现：男士内裤无钢圈文胸文胸情侣睡衣睡衣男，是较容易切入的点，数值越小，竞争度越小。上图可以看出最优是男士内裤，需求量大，竞争度小。我们首选男士内裤做！世间没有100%如意的事，如果悲催的是，我们男士内裤供应链没优势！但供应链睡衣为强项，那我们就优选切入睡衣。睡衣/家居服类目已定，下一步就是定位产品！什么样的产品容易卖？搜索指数大，成交指数高，商品数少。我们卖货给买家，首先要知道买家都在搜什么词进来的。每一个搜索词都代表了一类人，切记。数据罗盘拉出30天数据。复制到EXCLE?表格中，处理。插入个比率：成交指数/搜索指数数值越大，代表越可能成交。从图中可以看出，睡衣女?睡衣男?，纯棉睡衣，情侣睡衣，性感睡衣，这些词的成交概率相对较大，更有可能成交。看的多，买的少的词，不是我们想要的，点击转化率的权重还是要争取的！那么，睡衣类目产品，初步可以规划出：?情侣睡衣（属性男?女?情侣），纯棉知道这些还不够，我们要刻画出更完整，更完美的产品形象。什么是完美的产品？买家喜欢买，搜索引擎喜欢，卖家容易热卖！如何完美？寻找最优属性！何为最优属性？成交指数高，同时商品数少的属性！成交指数可以理解为成交量，商品数可以理解为竞争度。通过数据罗盘属性分析，导入各个属性数据，进行汇总分析。套装和睡袍成交利率差不多。价格段：商品数越少，成交指数越高，意味着竞争越小，越容易成交。100-199元，是热卖价格，而且竞争度相对0-99相对小些。领型：翻领需求量不是最大，但竞争小。风格：?以此方法：我们得出成交指数不低，竞争最小的各个属性。整理如下：销售价格：100-199风格：简约衣门襟：对襟人群：男?女??情侣款式：套装领型：翻领款型：开衫组合方式：衣裤两件套花型：卡通厚度：薄款? ? (春秋季)季节：春秋季面料：纯棉如此：产品定位?基本完成。根据这些属性赶紧下单定款吧！下面再稍微讲下选品后的，营销推广节奏和方案。产品卖给买家,把买家画出来，才能有的放矢。才能根据买家来进行有目的有策略营销。买家在哪？采集上个季度数据北上广，江浙川，春节上新营销活动第一波可以针对这些地方进行。买家购买频次：二次购买率15.5%，回头客怎么做？老客户怎么挽留，这是个问题。我们的客户已画出：主要是北上广，江浙川的人，价位在83-112之前，会二次购买。产品有了，买家有了，就差怎么去运作，把流量引进来，转化掉。运营推广什么时间点去运作，什么手段去运作？第一张看出，二月份就必须推款，完成基础销量的运作，9月份开始清仓（爆款延迟）。轻库存，小压力。付费推广：少量尝试，逐步加大，效果不好就停止。主做自然搜索：保证支付金额的前提下，不亏本（或略亏）最大促销，迅速起量！如何做，这也是个问题。表格中，加入商品数量，可以看出情侣睡衣的竞争最小，单品可从这个点切入。核心关键词?纯棉情侣睡衣男女士睡衣性感为啥要有核心关键词，自己去理解。别的类目，依次方法，定有收获。文章中还有很多的点，没有细说。如有机会，且听下回再表！【经典秘籍赛】京东KA商家运营人员的一天?这篇文章是介绍一个KA商家的运营的一天是怎么度过的，各位买家朋友可以看看，对比一下自己的工作安排，我知道每个运营都是很忙的，但是不是有效的利用了这些工