2011年嘉兴宇隆嘉苑中心专项推广策略提报.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;宇隆·嘉苑;磨刀不误砍柴功，我们先找找上山的路……;秀洲区;自古华山一条道，这条道在哪里？;“房客”不肯北上？;宏观市场三大现象;沪杭高铁对南湖新区、余新镇和国际商务区的影响巨大，使其成为嘉兴楼市最具活力的区块。 ;嘉兴城北市场“五宗罪”; 主城区：以原住民为主。二手房不完善。要买房首先想到的是南湖新区的新房。 南湖新区：目前为嘉兴市政府规划的重点发展区位，高品质楼盘云集。吸引了大部分追 求品质的客群（包含自住和跟着规划走的投资客）。 城北区块（油车港）：随着“高铁经济”热度的不断提升，已经有房产大鳄瞄向了这块洼地。但从目前形势来看，还需一个自然发展过程。 ;唯见东、南之秀，还不见众星拱北！;冷静地思考一下，我们有什么……;思考一：说品牌吗？;思考二：讲建筑吗？;思考三：谈景观吗？;思考四：炒地段吗？;思考五：推户型吗？;;本案的客群从哪里来？给个理由;我们认为他们会来：;让我们看看产品的特征;面对残酷的市场—高铁效应并不那么突出，我们如何去“掠夺”客户？该赋予产品怎样的营销概念，整体如何定位？;理智的整体定位——“性价比”;;百姓心中有杆称，何为性价比？为何性价比？;性价比的N个理由;油车港，有意见！;万科来了，谁还不来？;如果要为产品找一个符合品牌形象的标签，我们认为应该是——;和Passat、Nokia给人感觉一样的是，我们也有让人心动的——;我们不敢轻易下结论，任何的一个肤浅的定义都会亵渎了本案。经历了一次次自我的肯定与否定之后，我们开始逆向思考，即;看一组同行的广告：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;你发现了什么？;为什么要讲区位？ 从入城买房的刚需首次置业者来说，他们关注的有二点。一是总价，二则是区位发展。从目前本案区块为嘉兴房产市场的价格洼地，以及万科进入油车港的可见升值空间足以让区位的价值最大化。弱化产品——扩大区位——瓜分刚需外溢客户是一个铁三角课题。; ;让我们回到产品和人群的层面：;舒适住品;对这个群体而言，他们的核心动机; 对本案而言，“妥协、退而求其次”意味目标人群在 “发展眼光型”和“客观妥协型”之间有强烈需求空间;回到本案，我们具有怎样的“舒适点”打动他们呢？;让我们深入挖掘本项目的“舒适点”:;品质的、未来的、潜力的、舒适的 宜居基因，现代主义立面风格、引领城北未来的居住形态，优越级的潮流语汇……将这些关键词归结在一起 产品概念便呼之欲出;产品整体定位语：;北辰之秀，都市新贵;其他广告语：：;核心价值观和生活主张顺势而生：;至此，我们已经明确项目的整体方向;在这之前， 我们先来看看宏观市场与竞品……;;;;如何通过性价比拉升形象？;口号不是喊出来的，品牌落地需要深度演绎！ 我们怎样来推广这个项目呢？ 我们需要一套非常规的操盘思路！;我们的核心操盘策略：;;;有了清晰的操盘策略，接下来看推广如何体现…… （注：接下来所述为策略性、方向性的思考，具体暂不展开）;攻略一：打造一个有销售力的终端场所！ 攻略二：定制一条有影响力的媒体渠道！ 攻略三：创作一组有沟通力的项目广告！ 攻略四：组织一次有传播力的房会联展！;攻略一：;再好的广告，也离不开现场支撑！;关于现场接待的专项建议：;案场终端设置：五大功能，统分结合;案场终端建议1：大沙盘;案场终端建议2：大型浮雕式区位图;案场终端建议3：品质白皮书+精装高层;案场终端建议：样板体验区+销展中心样板房（高层）;攻略二：;媒体选择策略;一.户外广告：关键位置，有效拦截;二. 重要节点少量报纸特殊版面投放;三.特别建议：高端场所杂志架、电梯框架广告;四.特别建议：60秒/45秒形象广告;攻略三：;时间;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;视觉表现（一）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As