利益最大化架构.pptVIP

结论 个险政策有累加套利风险（45%幅度）； 个险管理缺失会促使套利行为实现； 为达利益最大化限制了人均产能； 应对： 个险政策作系统化调整彻底消除套利空间，鼓励产能提升； 强化队伍管理和培训，消除套利动机。 * * 业务总监 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务经理 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 高级业 务主任 高级业 务主任 业务主任 业务专员 高级业 务专员 业务主任 FOCUS FOCUS 高级业 务专员 FOCUS 高级业 务主任 FOCUS人员 2000 高 1000 中 500 低 直接佣金 3000 高 2000 中 1000 低 成长津贴 500 转正津贴 直接利益 衍生利益 管理利益 首年佣金15% 第二年及以后8% 增员津贴 首年佣金*10% 个人年终奖 每月 最多12个月 首年保费20-24%左右 保单现金价值 注：直接佣金根据不同产品、不同缴费年期确定约15%-38% 注:保单现金价值及佣金举例按照30岁男士元鸿重疾20年缴费保至65周岁进行验算举例。本数据测算按照一年完整经营期计算。 20.41% 　 　 　 　 　 　 204 按照30岁男士计算 1361 680 340 保单现金价值 30% 首年月C15% 500 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 推荐人 30% 　 2000FYC转正 3000 2000 1000 300 1000 2000 1000 500 6667 3333 1667 见习业务专员 高 中 低 佣金 保费 高 中 低 高 中 低 元鸿重疾20年佣金 增员津贴 转正津贴 成长津贴 7-12个月 1-6个月佣金 1-6个月保费 业务职级 46545 27943 15546 支出项合计 1656 936 480 个人年终奖 -400 -400 -400 80%首佣减少 4100 2300 1400 累附加佣金 9389 5307 3266 首年累计现价 18000 12000 6000 成长津贴合计 13800 7800 4800 首年佣金合计 46000 26000 16000 首年保费合计 高 中 低 项 目 每1元保费收入可获收入1.01元 1.01 1.07 0.97 佣金支出保费比 46545 27943 15546 支出项合计 46000 26000 16000 首年保费合计 高 中 低 项 目 公司保费收入与成本支出测算 公司保费收入与成本支出清单 注:保单现金价值及佣金举例按照30岁男士元鸿重疾20年缴费保至65周岁进行验算举例。本数据测算按照一年完整经营期计算。NASI 主任假设下辖3名FOCUS人员。 NASI主任 （高级业务主任） 直接利益 保费15%-38% 直接佣金 保费1%-25% 续年佣金 2000-4000元/月 聘才津贴 2000-4000元/月 对接成功奖 衍生利益 首年保费20-24%左右 保单现金价值 管理利益 首年佣金*10% 个人年终奖 续佣50%-110% 续期奖金 年直组佣金12%-34% 直辖组管理津贴 直辖组佣金4-6% 直组年终奖 直辖组内见习业务专员转正后月佣金5%*12月 辅导奖 一代育成首年12%次年及以后7%；二代育成2% 育成奖 首年15% 次年级以后8% 增员奖 FOCUS按照5人均达成高档计算，主任达成基本值 FOCUS按照3人均达成高档计算，主任达成1000C FOCUS按照3人均达成中档计算，主任达成500C 说明 1.29 　 1.20 　 1.29 每1元保费投入费用 323555 　 213104 　 126084 　 费用支出合计 2000 　 2000 　 2000 　 主任对接成功奖 48000 　 30000 　 24000 　 主任聘才费用 116780 　 70068 　 44508 　 FUCUS附加费用 51025 　 36330 　 20002 　 首年累计现价 12750 　 9078 　 4998 　 辅导奖育成奖 4500 　 2136 　 1176 　 直辖组年终奖 　 　 　 480 　 0 个人年终奖 13500 　 9612 　 0 　 直辖组管理津贴 75000 6000 53400 12000 29400 6000 累计直接佣金 250000 20000 178000 40000 98000 20000 累计保费收入 团队 个人 团队 个人 团队 个人 业务主任第三档 业务主任第二档 业务主任第一档 项目 　 4 　 4 　 4