2012年4月西安当前局行呐锦台问题的解决之道.pptVIP

基于人性的独立洞见;当前九锦台问题的解决之道;对于当前的市场局势—— 我们知道的是： 市场正在逐步转暖，但高端住宅市场依然深寒； 我们不知道的是： 下半年，西安的楼市究竟会走向何处。;一些央企内部发文：务必在7月前清空存量房。;如此背景下，九锦台要出货，怎么办？;大家都说，制约九锦台的—— 价格是核心问题。;但我们并不这么看。 假如价格是核心问题，就降价咯。 那是不是降价就一定能卖动了？ 如果直降7000,相信一定能卖动。 但我们能降7000吗？ 不能。 既然不能，核心问题就不该是在价格上。;制约我们的问题—— 表象上来看，是价格的问题。 同样的市场环境下，湖城大境以及金域曲江为什么能卖得动？ ? 除去品牌因素，前者成功是资源（地段），后者成功是精装（产品）。 两者的共性是：渠道做得好。;↓ ;如果没有感知到， 那么就证明九锦台的形象必须重新构建； 如果没有感知到， 那么就证明我们的沟通渠道必须重新思考。;此刻我们不得不面对的现实是—— 九锦台是豪宅的代名词，但那是在三年之前。 现在，大家的目光都聚焦在曲江。 欲从整个曲江抢回客户，难度不小。 但并非就没有不可能。 ;抢回客户的两个必须的条件—— 非常规的豪宅姿态非常规的对味沟通;为什么这么说？ 从项目本身上讲，如果再按照传统的方式来塑造豪宅，无疑将自己推上与曲江的PK台。 从客群的角度来说，九锦台走到现在，如果还是按照之前的老套路