如何成为销售冠军.pptVIP

打开财富之门 掌握销售技能 * * Note : * * 对比男孩儿和女孩儿的答案： 结论：客户价值是一个商业交换概念,意思是我们的价值是由客户决定的,不是由自己决定的 * * 10、对于顾客可能购买的价格，是否能预先判断 11、不得已进行降价时，即使在可容忍的底限上，也不要一次性让完，而是用渐进式退步 12、每一次降价，都要有明确的理由向顾客解释，而不会让顾客觉得先开高价，再杀低 13、确实无法降价时，是否有能力向顾客简要说明理由 解除客户抗拒的九个方法 1.当客户提出抗拒时要耐心倾听，了解客户产生抗拒的真正原因 　　 第三步: 再确认一次 　　　换句话说，要不是价格贵的问题， 　　　　　　　你今天就会跟我买了是不是？ 假如我能解决这个问题，您今天愿意跟我合作吗？ 第二步: 确认它是唯一的真正抗拒点 第四步: 测试成交 　　　　假如我能让价格便宜一点你会买吗？ 　　　　假如我能打折你会买吗？ 　　　　假如我能帮你申请到优惠你会买吗？ 第五步: 以完全合理的解释去回答他 　　顾客不买的原因就是他应该购买的理由 对……就是因为这个原因……所以 化缺点为优点 反客为主法 假设解除抗拒法 预先框视法 提示引导法 描述对方当时或接下来的身心状态或思考状态 加入提示引导词（会使你……会让你……） 加入欲传达（说服）的语言 打断连结 视觉打断 听觉打断 触觉打断