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定位与差异化 ?1 什么是定位？ 定位——是近三十年世界营销界最流行的营销战略术语； 对连线测试的评价： 为什么消费者会产生如此相同的连接？ 为什么一个品牌会让消费者产生如此一致的联想？ 这种非常固定的产品特征联系对消费者购买产品的决策会产生什么影响？ ——定位！ 那么，他们是如何进行定位的？ 案例分析：商务通创造新市场P94 提示： 掌上电脑原先的市场定位是什么？ 掌上电脑原先的目标消费群体是谁？ 恒基伟业如何细分市场、重新定位？ 重新定位后的目标消费群体是谁？ 掌上电脑的重新定位是如何实现的？ 2 三种主要的定位策略： 第一种：领导者定位策略 第二种：跟随者定位策略 第三种：挑战者定位策略 第一种：领导者定位策略 美国市场：（连线） 可乐 赫茨 计算机 柯达 胶卷 I B M 复印机 可口可乐 出租车业 施乐 中国市场：（填充你所知道的1~3个品牌） PDA （掌上电脑）： 果冻布丁： 方便面： 色拉油： 微波炉： 凉茶： 补血品： 太阳能热水器： 豆浆机 对课堂测试的评价： 一般来说，在无提示的情况下一个产品品类所能记住的品牌不会超过三个？最多不会超过七个；