家庭生命周期.pptVIP

小组成员： 家庭决策的角色：提议者、影响者、决策者、购买者、使用者 共同决策中必需的角色 儿童产品的家庭决策过程 案例： 借助娃哈哈的广告语“妈妈，我要喝”，分析该广告中孩子和妈妈扮演的角色是什么? 一、家庭购买决策的类型 妻子主导型 丈夫主导型 自主型 联合型 家庭购买决策的类型 妻子主导型 定义：在决定购买什么和如何购买的问题上，妻子起主导作用。 特点：丈夫忙于工作或交际应酬或妻子理财购物能力高于丈夫。 丈夫主导型 定义：在决定购买什么和如何购买的问题上，丈夫起主导作用。 特点：家庭来源以丈夫为主或丈夫理财购物能力高于妻子。 家庭购买决策的类型 自主型 定义：多数购买决策由家庭成员包括丈夫，妻子或者孩子独立地做出决定。 特点：经济收入比较宽裕，受教育层次较高。 联合型 定义：家庭购买决策需要有丈夫，妻子和孩子共同协商做出。 特点：夫妻双方关系融洽，有良好的教育基础和良好的协商环境。 二、决定家庭决策方式的因素 家庭购买力 家庭的民主气氛和家庭分工 所购商品的重要性 购买时间 可察觉风险 其他因素 决定家庭决策方式的因素 （1）家庭购买力。一般来说，家庭购买力越强，共同决策的观念越淡漠;反之，共同决策的观念就越强。 （2）家庭的民主气氛和家庭分工。民主氛围越浓厚的家庭，家庭成员越容易共同参加决策。 （3）所购商品的重要性。一般地，只有在购买高档耐用消