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目 录 一、企业简介 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年。凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。 二、洗衣粉的营销环境 1、行业特点－－行业成熟、门槛低 2、消费特点－－ 地域差异、习惯性 消费、品牌忠诚度高 核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平 （1）无磷 ——但是去污能力受到影响 （2）酶替代聚磷酸盐 ——去污效果就得到保障 立白洗衣粉在市场上一直以中档价位游走在宝洁和纳爱斯两大巨头之间，随着外资洗衣粉的降价以及雕牌的血洗，整个洗衣粉行业已提前步入微利时代，立白的中价定位将会受到来自高低价两端品牌的共同挤压，因此，提高企业竞争力，培育和发展新的竞争品牌是立白抗压的另一条出路。 （1）.开拓大学生的消费市场 （2）.建立起舒适，活泼的形象 （3）.使尽可能多的即将进入社会的大学 生建立起对立白的品牌忠诚 集中市场广告策略 ——集中力量在已细分的市场中 的一个或几个目标市场上 迎合当代大学生的在消费上求